我的日志

1 做不了鸡头当凤尾。与某些能够包容你的那些直销公司进行深入的沟通，笔者建议首先不要与他们谈判，谈判意味着你必须在他居高临下的态势下，做太多的让步，这样你的利益将会是最小化，而且将会丧失太多的主动权。

自古以来有一句话是先交朋友后做生意。

现代社会强调沟通万能论，那是因为天下95%的矛盾多半是来自于误会，沟通就能消除误会。

注意沟通不只是说明自己公司的优势，你的有效沟通应该建立在那个直销公司的劣势和弊病上，如果你能够派出足够多的侦探，深入了解你喜欢的这个直销公司的死穴位在哪几点上，而且你又有解决这些麻烦的灵丹妙药或有效地治理方法，你和这个直销公司的谈判将会迅速达成协议。固然发扬自己的优势是重要的，但是更重要的必须挖掘和发现他们的劣势和潜在的危机。要想谈判成功就必须攻其劣势，否则你的优势不值几多钱。你要有这样的信心——现在这个直销行业是一个弊病和漏洞百出的行业，所以工商公安一抓一个准，除非他现在不想抓你，那么你站在工商公安的立场上，去深入的解剖那家直销公司，你会把那个老板，说的他心惊肉跳的，难道还有你谈不成功的公司吗？谈成功后就要统一理念和行动，千万别学YF妹搞什么一国两制，政治上可以，经济战线上万万不能搞非驴非马的什么混合型孪生子，否则，她当年声称的所谓先进的“两条腿走路”一直就会互相打架扯皮倒霉，经过五年的麻烦累积慢慢地显现，仅仅去年一年就亏损1080万美元！她并不懂得直销的真谛必须只能是一种制度——多层次倍增效应，搞什么YF混合模式，尼不败才怪呢！要和牌照直销公司合作，就要诚心诚意与他统一理念和制度才有力量，万万不能像她那样一国两制，现在直销公司的大乱局啊，一国三制、四制有的是！你也会慢性自相诋毁残杀、能逃脱YF的失败教训？人家说的三个日本人和三个中国人的区别故事都应该记住。

2 不惜代价力争在商务部获得发表声明的资格。即使你拿不到牌照，也会保你五年畅通无阻。而且那2000万元的保证金，实质上也还是在你自己的手里，你想怎么花照样怎么去花你自己的钱，只有牌照到手之后，才是货真价实的保证金，到了那个时候，再交几倍个2000万元也都无所谓了，您早把钱赚个满盘了！

3 必须成立最强有力的公关部。宁肯把双倍的罚款的钱来强化这个部门，你会发现，你倒反而节约了你的开支，因为500——2000万元的罚款虽然能够把老板营救出来，但是你的品牌伤害度远远超过一亿元以上，树倒猢孙散，表面看公司还存在，但是元气没有了，那何不防患于未然，主动先拿出钱财来消灾呢？古人教导曰：县官不如现管；平时不烧香，临时抱佛脚；敬酒不吃吃罚酒!不听老人言吃亏在眼前。你的亏会吃的更大，所以，凡进入一个新的市场地区，如果超过了有几十人以上，火速派出公关挺身队先把当地的关系建立起和谐的局面，那么你的所谓的特许加盟、电子商务、消费致富，直复营销，不都会像高铁上的和谐号直通四面八方吗？事在人为啊，大家都知道要讲究天地人三和才能万事如意。天是谁，大家都知道，天的佛脚要抱牢，地的码头要拜、拜扎实，当地的经营在于本土化的人和，即使出了事也只能异地处理，这就是中国特色。很多准直销企业只晓得抓住某已经退休了的“原”大人物，又不重视现在在职的，其实地方现在职位的小小人物，根本就不尿你“原”大员，老人一走或一调动茶就凉！收拾你很容易，县官不如现管嘛！还有很多准直销企业只晓得自己赚钱，根本不顾社会各地的财富均匀分配，你这种没有共富思想的自私自利之徒，整死你活该。请注意我们是社会主义，是让社会都能分享到您的成果，只能是有福大家享，才可能有难大家当。不会公关的抠门老板，没有资格进入这个行当！大伙儿别跟着他干，我们只会当他敛财的炮灰！

4 必须建立应急处理消防队。事先要有充分的准备，而且必须抢在媒体报道之前，特别是抢在公安结案之前！！！我见过不少直销公司，居然没有消防队这个组织，你懂不懂这个行业的特色呀，各地起火是必然的嘛，没有火灾才是天方夜谭。自从SARS来到中国，政府各个部门都有应急防范的黄色、橙色、红色相应的处置机构和储备的力量，甚至于规定死了多少人必须在几个小时内报告中央，然而一些傻帽公司把网头抓进去了还紧急声明他与本公司无关，你这样伤不伤大家的心啊，虽然你可以洗清与他的瓜葛，但是你这个忘义之徒会把千万会员的心洗冷的！你这样做谁还愿意为你卖命啊，这种老板不把我们当自家人，他们的业绩下滑，以至于亏本关门，那是应该的，这叫恶有恶报。中国有句古话，士为知己者死，你老板的应急处置如果能十分的快速，抢在了还没有送检察院之前，人们都会感恩于你的，您的这个救援行动会大大地壮大您的队伍，贵公司的全体子民也感觉到在你手下干活有劳动保障，这样的小公司肯定能变成大公司，这叫善有善报；从一个公司是否现在就建立起快速反应的消防队，就知道这个老板是想长期干还是只短期的投机抓一把钱，就知道这个老板值不值得我们拼命为共同的事业奋斗。有个准直企大老板做的很大很大，他告诉我一个秘诀——他有一种储备力量库，专门用于应急处理，平时决不动用，只要在关键的时刻他就“砸”出去，屡试不爽，百发百中；中国讲究大事化小，其实您又没有杀人放火、反对政权，只是想赚点钱，只要惩前毖后、知错能改，小事如果还能够再进一步化“了”，一了就会百了，皆大欢喜和谐和谐，政局稳定压倒了一切。

干直销更要注意防火、防盗、防传销，应该建立起快速消防队。

5要从根本上把奖金的制度陷阱减到最小。传销之所以不为社会所接受，就是他骗钱宰熟。老板们心不要太黑，不要被那些狂妄的传销油子所利用，他们设计的传销制度只是为自己赚到一把钱，毁掉你公司的品牌，和尚尼姑一看苗头不好立马拍屁股走人，麻烦留给你方丈处理。

兔年的新年伊始，每个公司都将面临着一次新的制度改革，希望你在这改革之际，多请请中国有权威的那几位制度专家为你参谋参谋，他们会为你把关提出诚恳的建议，帮您设计出为人喜爱而较少坑人的寿命长一点的奖金制度，您不要随便地相信那些江湖术士、狗头军师，也不要模仿大直销公司的制度，你必须要有自己的制度特色，好的制度，坏人无法干坏事，在那些狗屁制度里，好人也无法做出好事来。什么错误都可以犯一点，万万不能犯这奖金制度方向路线上的错误，希望您的成功要“赢在起点”，您在修改新制度的这个二月份里，如果轻率地批准一个暗地里会伤害您长期发展的制度、您这一年将会是兔死狗烹。

6 企业文化是灵魂，强化实训生产力。应该除旧迎新，向共产党靠拢，请你注意，中国没有单纯的经济学，统统都是政治经济学，这是中国的特色。不讲政治的直销，兔年肯定是吃不开的，老板们应该关心政治，研究共产党的主张，在直销公司内部，积极推行党和工会组织，中国有句古话，顺我者昌逆我者亡，最高法院的院长，都是共产党任命的，他让谁当就谁当，你去叫唤什么国际法规惯例不觉得可笑吗，谁尿你那一套。希望直销界，能懂得一条起码的道理，识时务者为俊杰，你不审时度势，张口闭口天天发共产党的牢骚，你能干出什么好的社会责任吗？你只能短期的炒作一把，我希望每个企业的文化必须高举社会主义的大旗，贯彻中央的指示，时时事事紧跟即将发表的政府工作报告。如果你的内心仍然在那里埋怨、牢骚，你的行动必定会产生不好的企业文化，假装是不会有力度的。只有我们真心拥护当前的政策，才可能有震撼、感染直销人的理念，你才可能以崭新的面貌在兔年发扬光大。没有文化的军队是愚蠢的军队，跟着蠢人拼命，跟着只会说牢骚怪话的老板走，只会有倒霉的下场，因为他本人都没有必定胜利的自信，在他的公司里没有阳光和正气，只会落得挨整的失败。

注意外来的和尚好念经，多利用名人的嘴巴为您抬举，一个篱笆三个桩、一条好汉三个帮，荷花再好，也要绿叶扶持！不能只靠张三卖瓜自卖自夸，别人第三方的话，或许比你自家的培训师作用大好几倍！

自家的培训应该改为实训、实实在在的训练，而且是红色的、阳光的、必须是系统化的，别老迷信外国那过时的资本主义产物的“八步”，要让经销商们自信在为社会主义的祖国在做公益、在做慈善、在做奉献，老祖宗五千年的中华国学精神是坚不可摧的，社会主义精神文明的力量是无穷的，中国特色的成功学必定取代舶来品；只靠几点外国的雕虫小技，对于直销这个特别强调文化理念的行业，在中国，走着瞧！哪种文化能够让中国直销健康发展、发扬光大！

7 今年的主题是民生二字，希望老板们和您的智囊团，赶快拿出几个杀手锏，说明您的公司在民生上有极大的有力措施和承诺，由于这些善举会赢得网络的发达，和地方的支持；真诚的拉动最终消费，负责任的去鼓励拉动投资，特别强化为最终客户的产品服务，别再玩弄囤货和归零，要使人们消费者感到物超所值、经营者大量就业创业能够有劳动保障，特别要鼓励兼职直销，不要动不动就是全职就业，兼职就业应先开始，收入过了二、三千之后再辞职专干为最好；今年多多地想方设法拓展陌生市场才是直销的主攻方向，甚至于着手开拓国际市场，因为经济危机已经导致全球的失业危机，我们真是他们的救星，解决了他们国家的“民生”大事会受到他们的欢迎，您的民生就做到了家。

8 强化千店自主创业。老板们要以法人对法人模式为主。没有营业执照者，慢慢的、逐步的激发老同志他们办理执照，没能力的把他们逐步的下沉到店铺去管理但要确保他们的利益，今后总公司对于无照者一律免谈（除非是业内高手可以进入总部的“特种部队”）。总公司没有直属的一般的自然人网，只有法人网，今后只发展有营业执照的店点堂馆所，法人和法人之间的合同必须完美无缺，这不是一般律师事务所所能做到的。笔者能介绍几个典型的非直销公司给你们做朋友，去向他们请教。他们不仅年年蒸蒸日上，厂区的面积越来越大，财富增长的速度越来越快，而且麻烦事还越来越小，我真佩服他们的基业长青，后来我才发现原来是他们的合同制定的非常的完美。这些老板告诉我，一二十万的店铺有不少找都找不到人了，我们想主动帮助他们，要他们来总部开会，人都不知道到哪里去了！中国之大无奇不有，笑的我闭不拢嘴，生存下来的那些店铺，越干越欢，经常重复进货。我深入问店底下的自然人群奖金分配制度是怎样的，听了他们的答复我才搞明白他们太聪明了。 

笔者才疏学浅，先罗里吧嗦八条仅供参考，有兴趣者继续再和大家交流。010——89549299    13439450307

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