37家直销企业2013年销售区域分析报告

　　外资直销企业新增销售区域多位于重庆、山西、河北、内蒙等偏向内陆省份的地区，以上省份都属于新开发的直销市场，从这些新增销售区域来看，外资直销企业正在不断补充和完善销售市场，增加更多的市场占有率；内资直销企业新增销售区域多位于广东、辽宁、湖北、山东、浙江等偏向沿海省份的地区，以上省份均属于直销行业旺地儿，从这些新增销售区域来看，内资直销企业，更多是为了全线发展与扩张。外资直企新增销售区域的补充完善与内资直企新增区域的全线扩展与发展，有利于缩小行业之间的竞争力。
　　通过以上数据对比，笔者认为，今年获牌直销企业虽然在新增销售区域规划略有不同，但其根本目的都是在于通过自己的销售规划，达到提高自身在直销市场的份额率，逐渐缩小同行业之间的竞争力，为企业的发展提供新的助力。

　　直销企业总部所在地分布
　　通过企业总部所在地分布比对，笔者惊讶地发现，37家获牌直销企业总部沿着渤海、黄海、东海和南海一线排开。遍及11个沿海省份，多数集中在走在改革开放最前沿的沿海省份。其中排名前3的是：广东（7家）、上海市和江苏省（各占6家）、北京市（5家）。而这4个省份企业总部数量占总量的64.9%。同时，外资企业总部占4个省份企业总数（24家）的66.7%。其中，2012年中国直销50强业绩排行前3位的总部都位于广东省，它们分别是：安利(271亿)、完美(135亿)、无限极（105亿）。
　　从上述数据来看，外资直销企业在选择总部所在省份的位置的时候，都会以当地的经济开放程度，以及同类型内资直销企业总部所在地作为参考依据。一方面，是因为当地的经济基础发展度高，另一方面同类型内资企业已经有了一定的社会市场口碑与基础，容易接受像直销这样的新兴事物。从而为外资直销企业的产品推广提供了一个市场平台的突破口，使外资直销企业在中国直销市场的发展与扩张更加迅速。