风花雪夜

直销是一种古老的销售形式，也就是在产品的生产者和最终用户之间没有任何中间环节，如农民直接将其生产的农副产品在集市上出售。但是，我们这里讲的是直销完全是指一种现代的营销方式，现代市场经济赋予它的全新内容。

对于直销的定义，目前较为主流的观点主要有以下几种：

世界直销协会的定义：直销是将消费类产品或服务直接销售给顾客的销售方式；直销通常是在顾客本人或是他人的家中发生，也可以在诸如顾客的工作场所等其它非商业店铺的地点开展；直销通常是由直销人员通过产品或是服务的讲解和示范来进行。

台湾DSA(DirectSellingAssociations)的定义：直销是人的事业，所有直销成果与活动的推动，都以人为基点，直销商、供应者、消费者，无一不是由人所组成，直销乃为服务人、满足人的需要和兴趣而存在。

美国直销教育基金会(DirectSellingEducationFoundation)于1992年的定义：直销是一种透过人员接触(销售员对购买者)，不在固定商业地点，主要在家里进行的消费性产品或服务的配销方式。

在美国研究直销最有名的两位学者是美国德州大学奥斯汀校区的彼德森(RobertA.Peterson)教授和圣地亚哥州立大学的沃特巴(ThomasR.Wotruba)教授。他们在1996年发表的一篇论文中讨论直销的定义，对直销下了一个简单但贴切的定义：直销是一种没有在固定零售点进行的面对面销售。

直销的特点：面对面销售、不在固定零售点。

哪些人适合做直销呢？

1、希望有自己的事业，但又没有资金者

2、下岗失业人员

3、有自己的工作但薪金不理想的人

直销人如何才能赚到钱呢？

组织行销人际网路生活事业，在全球经济体系里，已是不可欠缺的通路产业。然而，真正透视这个产业者并不多，多即使是身为该产业的经营者，大多数人依旧未能深刻体会到它的功能与意义，更何况是不曾参与过经营的朋友们。过去，大多数的人都只是在听人家说，而不是以自己的亲身经历，长时间去经营体验之后，再将所得的感谢想对该产业下正确的评断，因而造成许多新人对组织行销心生错误观念。而通常能够领悟到组织行销的真谛者，对这个产业都是抱持着非常正面的看法，其评价远高于经营其他产业，也因为组织行销的评价受到肯定，因此才会有愈来愈多的人乐于参与这份工作，并且年年快速度增加。

邀请朋友来听一声OPP说明会，这是“分享产品及引荐事业”最简单的方法之一。新人从听到主持人介绍这个产业的远景。以及会后上线介绍成功者与新人认训，让新人实际看到成功者的见证。然而，新人在此时应当适当再进一步查证这家公司的背景，营运的真实性与未来的前景如何？这是落实听到、看到的重要步骤之一，否则，误判结果，可能会失去一个创业致富的机会；同样的道理，若是选错了公司，新人吃亏上当亦是在所难免的。

新人听到、看到，再经过详细查证，认同自己所选择的公司，并下定决定跟进参与之后，接着即会透过教育训练，以边学、边做、边教、边传的经营方式，亲身体验到这个产业的魅力与未来愿景。从听说、看到、亲身体验到，这个过程是从认识这个产业，到自己去尝试创业的阶段，在此经营过程中，又会有一些参与者因遭遇到挫折而放弃，或因不愿意改变过去的习性致使事业一直在原地踏步。相对的，能够坚持，愿意改变的经营者，会许下梦想，设定目标，全力以赴。当然，光说不练的说到很容易，因此千万不要只是用希望去做到，用希望做的只是想像，不用力的话，还是很难做到。成功的经验告诉我们，必须用力去“相信和坚持”，说到才能够再做到。

说到要做到，对于组织行销而言，这不只是个人对事业的承诺而已，它同时也是对下线实现诺言、协助下线成长至成功的承诺。组织行销它是是事业，一个人的承诺与成就，都和自己的下线及团队有密切的关系。当您许下成功的诺言时，同时就会影响到别人的成就；您实现了成功的诺言，其他的下线伙伴同时感受到您长时间的鼓励与协助，自然会跟着您一样努力拼成功。

组织行销是互助、互动、成就一体的团队事业，您想成功，就必须要让下线也能够成功。假如，您说到但做不到，那您对下线的付出，自然是不会尽心尽力，最后不仅是自己不会成功，下线也会因而受到您的影响，事业裹足不前，这样的结果，就是不负责任、不道德的行为。

组织行销虽然是个人独立的老板事业，但它是应用团队的力量来轻松成就个人的事业，所以，勿以为自己的行为不会影响到别人的成熟，不要忽视自己的承诺可以改变一群下线的未来，因此，必须热爱每一位下线成员，对他们付出最深的关怀，和最有力的协助，有耐心的辅导他们，无微不至的跟进，与他们一起说到做到，一起建立互利共荣的团队，成就个人巅峰的事业，让他们都能够成为组织里卓越的领导人，那是要自己先做好说到、做到之后，才能真正实现赚得到的果实。

新人、资深的经营者、领袖、都全样会经历过听到、看到、亲身体验到，并且事实能够赚到，赢得一生的富贵与尊荣，那是需要付出“诚信与关怀”、有勇气、能坚持，来完成伙伴们共同的承诺——成功。能够如此，表示您是一位胸襟开阔，有责任，有品格的组织行销高阶领袖。

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