直销万花筒

直销商有直销商的职责，直销领导有直销领导的职责，直销领导的职责中也包括直销商的基本职责。除此之外，直销领导还具有一些特殊的职责。纵观各国直销事业，不同层次的直销领导的职责，既有相同之处，也有不同之处。这一点与传统组织的领导人不一样，传统组织的领导人层次不同职责完全不同。直销领导的这个特点是由领导的多种角色造成的。

直销领导的多种角色每个层次的直销领导都身兼多种角色，层次越高身兼的角色就越多。直销领导的多种角色主要有以下几种：经营者的角色任何层次的领导同时也是经营者，都要做经营者的工作。经营者的主要工作是分享产品与保荐新伙伴。初级直销领导的爱用者群体还不够大，基本业绩还不够稳定，组织中的经营者还不多，所以，应有四分之三的时间做分享与保荐的工作。中层直销领导一般都经过一段较长时间的经营，已经有了稳定的爱用者群体与基本业绩，而且有了一定数量的直销领导产生。但为了继续扩张组织网，向高层直销领导的目标迈进，尤其要加强保荐工作，寻求与培养新的事业伙伴。因此，中层直销领导应有四分之二的时间做经营者的工作。高层直销领导已经有了庞大的组织网络及领导群体，本来在以往的直销中很少有高层直销领导继续做经营者的工作。但从海外情况来看，直销却有所不同，尤其是直销的国际化是过去所没有的，面对新的海外市场，高层领导都希望培养出新的领导，所以，也纷纷分享保荐的工作。对于高层领导而言，可以用四分之一的时间做经营者的工作。

小组长角色小组长的角色就是小组领导，小组的成员除一部分爱用者外，其他都是以直销领导为目标而努力的经营者，对于这些经营者，小组长的工作实际上是培养他们成为新的小组长（初级领导）。初级领导本身就是小组长，所以，除了经营者的工作这外，其余四分之一的时间都要做好小组长的工作，重点支持那些争取做领导的经营者。中层领导乃至高层领导对于自己所保荐的经营者，更要支持他们成为直销领导，所以，中层领导及高层领导也要有四分之一的时间投放在小组，做好小组长角色。

领导角色只有面对自己组织中的下层领导及其组织时，上层领导才以领导者的角色出现。初级领导最好不要充当领导者的角色，虽然有些初级领导下面也会有一二位初级领导，但这时最好交给中、高层领导去领导，以免自己掉入“领导陷阱”，不再继续发展新组织。中、高层领导都可以用四分之一的时间做领导人的角色，但因为中层领导与高层领导所负担的领导工作有所不同，所以领导角色也有所不同。直销领导的多种角色是直销领导最为重要的领导素质，要成为一个好的直销领导，最关键的是知道自己何时应该做何种角色（如下图所示）。

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