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赵桐：名“晗”，字“桐”，英文名“Joshua\"。从事商务贸易。　

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避免直销形成"空网"的关键:拉动消费!

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近来,在和一些做直销的朋友聊天时,总会听到他们低落的声音;诸如:网络不动啦/死线啦/拿不到奖金啦纭纭,这就是一种"空网"现象.针对这种现象,阿桐想谈谈自己的一点遇见!

(一)为何会形成"空网"?

"空网"的成因很多,如不注重团队的建设和有效管理是原因之一;阿桐认为重要根源在于发展网络初期的"理念误导"!如我们常见某些公司的OPP会,讲师会滔滔不绝的讲机会/讲成功学/讲价值远景/脱离实际的夸大制度的魅力,会有短时间创造高收入者的激情分享,所有的诱惑在不停的让听者大脑充血/激动;这种培训往往忽视了产品和消费的宣导,所建立的网络其基础就是不牢固的.因为它背离了直销的本意,那就是首先强调的是"消费获利思想",然后才是将这种思想与"倍增理论"/"心理学"的有机结合.

产品是企业的灵魂,产品效果的最佳体现决定了消费的可能,加之合理的利润回报,这也决定了直销商或消费者对企业的信任度和忠诚度!背离了产品和生意的双重导向,就要走弯路,就会形成"空网"!

(二)如何避免"空网"?

设想,一个自身都不重视消费的人,如何能引导消费?又如何能成为经营者?如果不消费,那也只是商品的位置和所有权的转移,也不过是仓库的分散和平移,其结果是不言而预的.

直销商的利益归根结底体现在其整体销售业绩上,不能形成庞大的和持久的重复消费群,这种利益是无法得到保障的.没有销售业绩,一切都是泡沫,都是空谈!过分或片面强调奖金制度,无异于画饼充饥和误导.

说到消费,产品的科技含量和性价比是成败的关键,也是显示企业综合实力的重要尺码!更是网络能否持久发展的重要保障!有了可信赖的产品,才能保护消费者的利益;做为直销商自己首先必须成为消费者,通过这种主动消费来引导和带动消费.当一个重复消费群产生后,我们还要利用互联网和专卖店等反馈的信息做好服务消费,以便更好的拉动消费!消费者(即经销商和纯消费者)和企业将形成一个互相依存的利益统一体!

总之,拉动消费是直销商和企业获利和持久发展的重要保证;是网络良性运转的基础;是避免形成"空网"的关键!

[@more@]

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评论（15） 点击次数（6591）
评论（共15条评论）
  • 吼吼 说：

    2006-10-12 22:25:03

    是不是传说中的沙发? 木同兄说得没错,我们就是要消费、消费、再消费！ 嘿嘿,消费去了！ ：）
  • 陈星宇 说：

    2006-10-13 00:02:42

    说得非常对,今天我们所做的就是将最优良产品奉献给朋友,产品才是企业生存的唯一的保障!!!
  • 明日香 说：

    2006-10-13 02:22:41

    是的,直销就好比是一条高速公路,而公司是这条高速路上的车,制度是这辆车的发动机,产品则是车上的载体.试想如果没有了消费群,要这载体来有何用?而不要载体岂不是成了空车赛跑(即空网),更是无意义了.
  • 龙凤马 说：

    2006-10-13 08:28:39

    支持！！直销对于企业来讲，她的本质在于建立并拥有一群稳定的消费群体，消费群体对于产品的收获是经营者稳定获利的重要保证！这恐怕也是直销永续的原因吧！？
  • qiaoqiao 说：

    2006-10-13 08:40:21

    文中之字为何忽大忽小？有意做艺术处理的吗？
  • 阿桐 说：

    2006-10-13 14:27:20

    谢谢诸位的赏光!
  • lexxus陈 说：

    2006-10-13 14:43:54

    没有消费,一切都是空谈!顶~~~~~
  • 直销浪人 说：

    2006-10-13 15:09:54

    说的好,支持!!!
  • susan 说：

    2006-10-14 09:52:16

    但愿真正做企业的直销公司在产品上别再跟风而是创新出更适合消费者需要的优质产品！
  • 回susan 说：

    2006-10-14 15:02:52

    正如"明日香"所言,没有载体的车,外表再豪华,也只是空壳!
  • 蓝精灵 说：

    2006-10-14 20:47:32

    没有学会消费的人，肯定学不会销售。 把消费当做一种投资的人，一定是能赚盈利的人。 花出去的才是你的钱，不然哪有给你花的钱？ 我只是胡诌我个人的消费观念，会花钱的人一定得会挣钱。
  • 回蓝精灵 说：

    2006-10-14 20:55:11

    没错,无论直销商还是企业,其利润的根本来源是消费市场~~~~
  • MAIREY 说：

    2006-10-17 14:01:43

    好啊,拉动消费!可如何有效拉动?值得业界深思~~~
  • 很重要 说：

    2006-10-31 12:41:20

    不成为"空网"的关键点是产品是否符合消费者的需求,经销商重复消费只是手段,而不是目的,真真的目的是销售.而要达到好的销售业绩的基础是要有好的产品.而不是重复消费!不然,哪怕经销商都重复消费了,而没有真真的销售的话,依然是张"空网".
  • 回楼上 说：

    2006-11-02 21:05:12

    是啊,无论直销还是传统企业,产品永远是"灵魂"!
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