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赵桐：名“晗”，字“桐”，英文名“Joshua\"。从事商务贸易。　

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[阿桐看直销]专辑[5]：《中国直销“荒漠化”的治理迫在眉睫》

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[《中国直销“荒漠化”的治理迫在眉睫》.作者：赵桐]

（一）自然环境的“荒漠化”/

“荒漠化”是指由于自然和人为因素导致全球气温变暖，水土流失，绿地减少，使人类赖以生存的环境出现退化的现象。据统计，90年代末期中国“荒漠化”土地总面积为263.62万平方公里，占国土总面积的27.46%。严重的土地荒漠化威胁着我国生态安全和经济社会的可持续发展，甚至威胁这个民族的生存。

进入21世纪，政府防“荒漠化”的工作已步入科学化/规范化/制度化的轨道，也在切实履行《联合国防治荒漠化公约》的相关义务，并建立了完整的“荒漠化”信息管理系统；让我们的生存环境正走向好转。

（二）中国直销的“荒漠化”/

从自然环境的“荒漠化”让阿桐联想到中国当前的直销环境。由于直销法规及行业管理的规范性相对滞后，中国直销正处于一个非常时期。这一时期无论是职能管理部门还是业界的上上下下都表现出太多的不成熟。出现在我们面前的是：1）政府管理上的失控和失误；2）业界职业经理人的频繁跳动；3）一些不规范企业的恶意炒作；4）传销的屡禁不止等等。使直销人赖以生存的直销环境出现了“退化现象”，导致直销市场出现空前的低靡/直销商的彷徨/网络的停滞等等，这就是直销环境的“荒漠化”。

（三）如何治理直销的“荒漠化”/

阿桐愚见，治理直销环境“荒漠化”的关键是要制造一种业界整体环境的“和谐”气氛。如何做到这一点？单靠政府有关职能管理部门的一相情愿是不可能有效治理好的，“一刀切”的做法也不能解决根本问题。它需要政府和业界通力合作和相互配合，这种配合的默契是要建立在互信共赢的基础之上的。

为什么越来越多的公司（包括巨头）放弃申请直销牌照？而不拿牌并不意味它们放弃了中国这个巨大的市场；只是运用了一种变通的手法继续直销运做（而非纯粹的传统营销方式）。这就是我们常说的“灰色地带”或“潜规则”，也是直销环境“荒漠化”的一种表现。

有一个不可回避的事实，那就是目前大多数经销商及直销公司对直销市场感到失望的一个重要原因，即多层次计酬的限制。阿桐斗胆设想，若政府采取这样的策略：只有能拿牌的公司可以按多层次计酬来运做市场；而未拿牌的公司按多层次计酬方式运做就意味违法，必将重罚，甚至追究刑事责任。或许这才体现了牌照的“含金量”，也会增强业界对牌照的期盼和热度。如果此设想成立，政府应在行业管理上下工夫，增强其服务功能，并加大行政监管力度。可做如下规定：公司即使获得直销牌照，只要其操作波及到学校/部队/政府官员；只要与邪教挂钩；只要产品以次充好/无退货机制/虚假宣传/危害消费者利益等。一经核实，便将其永远从直销业清除。以此显示法律的严肃性和威慑力！从而对传销和“灰色地带”也有了界定的依据。

总之，要消除直销的“荒漠化”，找回那片直销人赖以生存的直销绿地；需要政府与业界太多的积极的和有效的沟通，需要共同务实的努力。同时，阿桐也期待业界的公司决策者们/专家/学者能积极向政府发声，拿出更多切实可行的好建议，也使得政府在治理直销环境“荒漠化”的工作能步入“科学化”/“规范化”和“制度化”的良性轨道。

随着中国直销环境“荒漠化”的日渐凸显，直销“荒漠化”的治理已迫在眉睫！

[@more@]

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评论（17） 点击次数（7478）
评论（共17条评论）
  • qiaoqiao 说：

    2007-07-29 18:05:10

    你的电话号码呢?
  • 孺子牛也 说：

    2007-07-29 18:46:54

    比喻贴切，分析透彻！向您学习！
  • 阿桐回qiaoqiao 说：

    2007-07-29 22:55:25

    已发给你。
  • 阿桐回孺子牛也 说：

    2007-07-29 22:56:36

    谢谢光临！谢谢鼓励！
  • 直销人 说：

    2007-07-30 21:23:32

    直销需要"和谐",环境需要"净化",说出了直销人的心里话.
  • wangzhi 说：

    2007-07-30 21:43:38

    直销环境的"荒漠化"的确应该引起重视,直销环境的退化如同自然环境的退化一样也会影响经济社会的可持续发展.....
  • 秦龙 说：

    2007-07-30 22:02:50

    拜读,顶!
  • 龙风 说：

    2007-07-30 23:04:50

    但愿桐哥的呼吁能引起政府的重视,同时又能让行业中公司的管理者,认识到这个问题的重要性,这样中国的直销就有救了.
  • 蒋玮霖 说：

    2007-07-31 10:03:34

    比喻非常贴切！不过要治理“荒漠化”是一个极其复杂的问题，这里牵涉到政府治理、牵涉到行业的自立、牵涉到老百姓的观念、牵涉到市场经济下高失业率、牵涉到贫富的差距等许许多多层面的东西，这需要一个漫长的过程。
  • 阿桐 说：

    2007-07-31 22:19:47

    谢谢[直销人]/[wangzhi]的点评。
  • 阿桐回[秦龙] 说：

    2007-07-31 22:20:51

    多谢新朋友的抬爱。
  • 阿桐回[龙风] 说：

    2007-07-31 22:23:03

    相信中国直销的春天不会太久远。
  • 阿桐回[蒋玮霖] 说：

    2007-07-31 22:26:04

    看到老朋友重返直销博客网非常开心！谢谢光临和点评！
  • 狼刀 说：

    2007-08-01 16:02:33

    阿桐好：有个事想麻烦 我想找家直销公司做，可是我对这方面还是很不了解，你对这方面很行，希望能帮个忙，介绍一下，估计还有些新加人直销的公司在找你，如果方便，指教老弟，拜托了。 我现在西安，电话是：13379020583
  • 阿桐回[狼刀] 说：

    2007-08-01 22:47:50

    看到你的出现,非常开心,我会电话和你联系,谢谢你的信任.
  • 耐夫 说：

    2007-08-04 21:49:39

    一方面直销比入党还难,另一方面传销却热火朝天.是该清醒的时候了.赞赏阿桐之见.
  • 阿桐 说：

    2007-08-05 00:17:46

    耐夫兄又出山了,多谢鼓励.
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