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赵桐：名“晗”，字“桐”，英文名“Joshua\"。从事商务贸易。　

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[阿桐看直销]专辑[2]：《中国直销摆脱乱象的重要途径：融入[世界直销联盟]》

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《中国直销摆脱乱象的重要途径：融入[世界直销联盟]》

[作者：赵桐]

全世界的目光正在注视着中国这个巨大的消费市场！自1990年美国雅芳公司将直销这种营销模式引入中国，便在这块土地掀起了一场直销浪潮。由于政府缺乏直销管理经验和没有相关的法律依据，让一些不法商人钻了空子，使直销市场出现了一度的混乱的局面。即便是“两个条例”出台后，这种乱象依旧没有好转。其原因主要表现在：1）法律法规不完善；2）行业监管力度不够；3）业界与相关主管部门缺乏有效沟通；4）社会就业压力增大；5）行业不规范经营和缺乏自律；6）直销理念被变相利用等等。如何让中国直销摆脱目前这种乱象？阿桐认为其重要的解决途径就是将中国直销融入[世界直销联盟]这个直销人的国际大家庭。

（一）走近[世界直销联盟]/

[世界直销联盟]成立于1973年，总部设在美国华盛顿。其会员国有来自欧美的美国/英国/法国/德国/意大利等及来自亚洲的日本/韩国/中国香港/台湾地区等。现任联盟主席为美国直销巨头如新的CEO贺楚门先生。

职能：非公司性/自愿加入的/由各国[直销协会]自愿组成的非政府组织。

目的：增进直销企业之间的理解和互相支持，维护所有会员的共同商业利益。

（二）加入[世界直销联盟]的重要性/

中国的政治和经济正在世界扮演越来越重要的角色，入世后的中国经济也正全方位的与世界接轨。同样的，中国直销业也需要与世界的融合，应该成为[世界直销联盟]的一支重要的新生力量。我们知道[世界直销联盟]有一个重要的法则，即[世界直销商德约法]，也称[世界行为守则]。它规定：1）直销公司彼此之间要公平竞争，不得恶意中伤或以不公平的方式比较自己公司和竞争对手的产品/奖金制度/研发能力等事项；2）不得恶意挖角；3）对于消费者要诚实的介绍公司的产品/奖金制度，不得有欺骗/隐瞒或误导的行为；4）不得强迫推销/要求囤货；5）要有退换货机制等。由此可见，加强这种理念在业界的宣导，有助于提升业界的公众形象，并可以逐渐获得社会大众的认同；行业的自律行为也会让传销生存的空间越来越小，直到销声匿迹。

[世界直销联盟]是全球的直销信息中心。它将为现阶段的中国直销提供法律法规/行业管理/公共事物等方面的技术性支持。借助[世界直销联盟]的一些相关的会议活动，我们可以随时掌握国际直销动态；并通过加强企业与政府相关部门的协调与沟通，灵活和务实的调整及修改相关的政策法规，使之更能适应变化的直销市场的需求。

（三）如何融入[世界直销联盟]/

要让中国直销融入[世界直销联盟]，当务之急是要组建[中国直销行业协会]（以下简称[直协]）；[直协]成立后，方可向[世界直销联盟]申请加入会员。让我们感到欣慰的是，最近业界已经频繁报道了有关中国将很快组建[中国直销行业协会]的利好消息。这样，可先由已获牌的并有一年以上运营经验的公司牵头组建[直协]（按着[世界直销联盟]的要求，申请入会的公司必须有一年以上实际运做的观察期），随着时间的推移逐渐吸纳更多符合入会条件的直销公司加入[直协]。这方面业界可以借鉴香港和台湾地区[直销协会]的运做经验。

[直协]做为直销行业的一个自律性组织，它具有监督和促进直销市场规范的重要作用。做为直销行业的代表，通过积极主动与政府相关部门的交流和互动，不仅为政府提供行业相关信息和建议，又为广大直销商争取应有的权益。可以说，[直协]是一个业界与学术界人才形成的直销行业的“智囊集群”。当这个“智囊集群”融入到[世界直销联盟]中，这是一股震撼世界的力量，它将对中国直销市场的和谐有序的健康发展起到不可低估的作用。

我们期待[中国直销行业协会]伴随直销牌照的顺利发放早日成立，相信融入[世界直销联盟]是中国直销摆脱乱象的重要途径！

[@more@]

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评论（8） 点击次数（7164）
评论（共8条评论）
  • 点石成金 说：

    2007-07-16 22:43:07

    如果只是加入世界直销联盟，但是中国直销法规还是只准单层次直销的话，加入世直联盟的实际作用，就小得多了！ 这个问题还得考虑到中国的政治问题，不是这么简单的！
  • qaioqiao 说：

    2007-07-16 23:21:07

    愈来愈深入了...
  • 独翅难飞 说：

    2007-07-17 11:21:25

    工会如何？协会也是如此。世界再大，还是不能干涉中国内政。政府如果支持直销，不会这样管理。 摸石头过河交过多少学费，为什么直销不可以摸石头？恐怕内里玄机不是可以见光的......
  • 耐夫 说：

    2007-07-17 12:29:11

    桐弟用心良苦！赞赏！无论商务部咋说，桐弟在博克上先论它一论！
  • 网友 说：

    2007-07-17 13:22:18

    融入"世界直销联盟",按着"世界行为准则",即楼主所提到的:"1）直销公司彼此之间要公平竞争，不得恶意中伤或以不公平的方式比较自己公司和竞争对手的产品/奖金制度/研发能力等事项；2）不得恶意挖角；3）对于消费者要诚实的介绍公司的产品/奖金制度，不得有欺骗/隐瞒或误导的行为；4）不得强迫推销/要求囤货；5）要有退换货机制等。"来规范现行的中国直销市场环境,这种意义就很值得.
  • 阿桐回点石成金 说：

    2007-07-17 13:53:58

    对于直销行业政府的管理经验严重不足，这是不争的事实，而融入“世界直销联盟”或许对改善我们的现状有一定积极的帮助；在借鉴国际通行的准则的同时可结合自己的实际加以调整。 而从政治层面看，直销的运行必须保证社会稳定，就是说安定是直销放开的“第一要素”。政府所担心的问题无非是：“无报备的集会；与斜教挂钩；波及到学校和部队及政府官员；产品以假乱真，以次充好，无退换货机制等。”这大概才是“两个条例”之严的重要因素。 谢谢“点石成金”的光临。
  • 阿桐回楼上诸位朋友 说：

    2007-07-17 13:56:18

    多谢诸位的共同探讨和点评。希望多交流。
  • xiaohai 说：

    2007-07-19 22:45:45

    ding!
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