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赵桐:名“晗”,字“桐”,英文名“Joshua\"。从事商务贸易。
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- ·大多数人在这个行业里成功了吗?处境怎么样?劳累、艰辛、有压力、无保障,原因是什么?因为往往公司不稳定,或管理不到位,所以中间要频繁更换,事实真相是这些 大多数人在这个行业里成功了吗?处境怎么样? 劳累、艰辛、有压力、无保障,原因是什么?因为往往公司不稳定,或管理不到位,所以中间要频繁更换,事实真相是这些人大多数都没有从错误中学到教训,他们只是不断从一个错误的公司跳到另一个错误的公司。所以每做一家公司都要从头起步一次,多数人几年来都始终处于起步阶段,起步阶段是付出最多,但回报却是最少的,从直销进入中国内地发展到现在的局面,从另一个角度可以说大多数国人的选择是错误的,假设当初每个人在选择的时候都能理智的考虑,那么大家所一直梦想的已经是今天所拥有的,因为选择比努力更重要! 出现这种情况,主要在于我们选择公司的时候,首先是缺少一个硬指标:公司已经成功,它必须是一个事实上在直销业已经成功的公司。每一家新公司的老板在开发市场的初期都给我们打保票说:“我们三年追上某某公司,五年达到某某规模,守法经营、永续经营”,这些公司和事实上已经成功的原国际化大公司相距万里。这样的公司实际上是一颗幼苗,我们每次都把它当成一颗参天大树。所以我们每次参与之后,都发现自己判断有误。选择的时候如果发生判断的错误,一开始就注定了将来会半途而废。 如果我们选择参天大树,也有一个问题。全球前十名最大的直销公司中,多数公司制度上难度很大,主要是小组业绩要求很高,很多人完不成小组业绩,赚不到网络奖金,他们做到一定阶段就会重新选择。你的团队也许能够发展到1000人2000人,但1-2年后剩下的也许不到100人(残部),这时如果你想换另外一家公司,这些人还会指责你:你把我们带进来,你让我们在这里坚持,你怎么走人了?95%做不下去的(在已经成功的国际化大公司里),是因为完不成小组业绩,拿不到自己想拿的奖金。制度上难度很大的公司,人们是因为误解而加入,因为了解而放弃。 在全球最大品牌的十家公司中,只有少数几家公司没有小组业绩,仅有微不足道的个人业绩要求。大部分人都能完成这样的业绩,可以轻松地赚到钱,没有任何过分的压力,产品品质又超常优异;选择这样的公司相对来说成功率要高于其它公司。 跟这个行业里已经成功的公司合作会给你带来什么呢?会给你带来循环性的收入。 这个行业真正的魅力是循环性收入。在一到二年的时间里你坚定地努力,当取得成果的时候,这个成果将影响你的一生,也就是说你一生的财富目标,可以在一件事情上跨越性地实现。你的收入不仅高于一般行业,而且当你停下来不做的时候,你的收入不会中断,甚至更高。 有的人重视在这个行业里赚钱,但对循环性收入不够重视。其实只有循环性的收入才能使你梦想成真,有的公司短期能赚些钱,但令你错过了循环性收入的商机,这种公司使你梦想成空。有的人认为哪家直销公司都是循环性收入,其实大多数不是。 什么样的公司是能够带来循环性的收入呢?只有公司的稳定性没有一丝一毫的问题的成熟公司。必须具备四个要素:1、度过5年以上的风险期。2、世界顶级品牌,最好业绩在前十名以内。3、成长速度快。4、奖励计划基本不变。5、市场还未开发。若要选择一个能带来循环性收入的公司,就不要再被市场上眼花缭乱的公司所吸引,有的公司制度极为诱人,但那种公司由于刚开业,处于求生存阶段;会片面迎合直销商的投机心理,制度和管理方面都有后患,直销业为何有大量的人跳来跳去成为“直销难民”,就是由于不断地被这样的公司干扰了视线,总想挑选最省事、赚钱最快的公司。事实上,很多领导人的意志力已经被这些蒙蔽双眼赚钱快的空泛承诺所摧毁,通常这些承诺所持续的时间长度都不足以让他们从发财梦中觉醒。 在判断循环性商机的四个要素中,为何必须要求有5年以上的时间,又为何必须是世界最大品牌呢? 先谈第一个问题,在直销业中,公司的成功率非常低,表面上看每一家公司似乎前景都特别好;而最终能够成功的公司却廖廖无几。 2001年世界直销联盟有一个统计,在2001年之前全世界共诞生过3万多家直销公司,但超过十年以上历史的公司却只有29家。也就是说,大多数直销企业都走不到5年。5年,是直销企业的风险期、考验期,5年之内该发生的问题都会发生。在这5年期间,每年公司的营业状况都有急转直下的可能性。 再谈关于第2个问题:循环性收入公司为何必须是世界十大品牌公司呢? 据世界直销联盟预计,未来的局面是:世界上最大品牌的公司,占有直销业市场份额的40%~50%,而另外50%~60%的市场份额将由近20000家以上的公司来竞争,每家中小公司每年占有的市场份额都在发生变化。所以一般的公司难以稳定持久就显而易见了。由于直销公司的成功率较低,所以如果你不选择最大品牌的公司,那么你至少要经营十家以上的直销公司,也就是说你需要领导十个不同的团队,或许仅有个别公司做得长一些,那就只能做完一家再做另一家,频繁更换,无数次辛苦劳累,或许仅有一家公司能为你带来略为长久的回报。今后,越来越多的人将明白:循环性的收入才是我们从事这一行业的真正目的。因为你只要辛苦一次就足以让你彻底成功。 中国直销业开放的时刻,将在中国出现白热化的竞争,所以很多现有的小公司将会瞬间消失。今后1-2年内是不断洗牌之后大放异彩的品牌公司。 这是一个靠品牌生存的世界,每一个世界级的大品牌如:可口可乐、麦当劳、奔驰、宝马、索尼、三星,占领任何一个市场都不成问题。每一个世界品牌都有惊人的含金量,是一个天文数字,当我们和世界品牌携手同行的时候,那个品牌的含金量会给你带来市场,带来金钱,但每一个行业里,真正的世界最大品牌公司不会超过十个。 在这个行业里,无论怎样精明的人,都非常容易选错公司,因为选择的关键时刻常常忘记和忽略那几个关键的因素。所以,你常会看到,有些很聪明很有能力的人,经济状况也没有改善。如果在2001年到2012年间你的选择有误,并不要紧,因为你仍然有机会重新选择,而2013年你若再次选错,很可能会错过最重要的时机。你一生中错过多少次机会?这可能就是你最后一次机会!请务必把握! 我们知道任何一家国际化大品牌的公司,在进入任何一个国家的市场,往往开业之际就有人成功,开业之时就是举行表彰大会之日,那是因为很多人善于把握最佳时机,提前运作。往往一个好公司开业之初就会有数万人一起加入,如果这几万人当中有你的下属1000人或几百人,你就会直接成为成功者,从而大大缩短了人生奋斗的历程,这需要你尽可能地提前介入,提前做准备,尽可能在运作条件不太成熟的阶段勇敢地抓住时机;别等万事俱备,时机的特征就是稍纵即逝。 如果你的能力不是特别强,那么你选择的时候应该极其严格、认真,因为你经不起太多的失败。不善于选择的人,将彻底错过这一行里循环性收入的机会。有些人放弃机会,是因为害怕难度,觉得这件事可能有点难,不敢面对小小的挑战,所以成功者总能看到困难后面的机会,而失败者他总是看到机会前面的困难;不同的思维就决定了不同的人生;这些人今后的人生将会更加艰难………… 最幸福的人和最苦命的人都在这个行业里,其差异就在于选择时的眼光,这个行业到底有没有保障 关键也就在于你选择什么样的公司。 你不可以错过大品牌的直销公司,也不可以误入大品牌直销公司中制度上难度太大的公司。如果这两个方面你有失误,在这一行业里,你将无法掌握自己的命运,会进入这个行业里的怪圈:不断地重新选择,不断地跳槽,不断地从头开始………… 中国直销立法和直销市场的开放,意味着国人加入直销行业的数量将会暴增;选择这篇文章,是为了让更多的人理智,为了避免更多的惨剧;毕竟,选择比努力更重要。
- · 桐哥 好久没有联系 最近可好?
- 热点话题:明天,谁来养活中国?
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互连网上流传着一篇《大声问一句:以后谁来当农民?》的帖子,引起纷纷议论。这篇帖子说,陕西某县有关调查机构对当地农村劳动力流动情况做了调查,发现当地农村劳动力外出打工人数占到总劳动力人数的50%以上,农村剩下的人口主要是老人、妇女和儿童,群众形象地称之为“三八六零一二部队”,该调查还发现,当代农村中学生看不起农民也不愿当农民,“厌农”思想严重,于是,发帖者急呼:以后谁来当农民?
面对“以后谁来当农民”的疾呼,某位学者就进行了“理性”的思考,其结论是:看了这篇“网上疾呼”,他的感受是喜大于忧 ,认为农村劳动力向城市转移是大势所趋,政府部门和青年学生的忧虑是不必要的。
“以后谁来当农民”的疾呼无疑是感性的,因为站在理性的角度,有需求就会有市场,重要人还必须吃饭,就一定会有种粮食的人,何忧之有?但是过度的理性蒙蔽了感官的灵敏,冷漠的忽视了“以后谁来当农民”背后的民生悲辛。因为,“以后谁来当农民”不仅是一个将来时问题,更是一个现在时问题。那就是城市化进程中当代农民的生存境遇:为什么农民非得远离土地才能致富?种地农民的微薄收入真的合理吗?
在电影《傲慢与激情》中,女仆出生的公爵夫人说过一句话:那些人为什么要到巴黎来?是因为喜欢这里的肮脏与恶臭吗?不,是因为饿。拿这句话来形容城市化进程中的当代中国农民再恰当不过:农民远离亲人,背离故土,是因为喜欢城市工棚冬天的寒冷和夏天的炎热吗?不,是因为生存。且不说农民在城市获得的非市民待遇,老人和妇女独自承担农活的辛劳,就是年轻夫妻长年分居的痛苦,学者们体会得到吗?我要说,对农民而言,在权利缺乏保障的情况下,表面形式上的城市化,不仅是被动的,更是悲恸的。
农民宁愿到城市里的“血汗工厂”打工,也不愿耕种家乡的土地,表明我们的农业是比“血汗工厂”更“血汗”的“血汗农业”,付出的太多,收获的太少。“以后谁来当农民”的诘问,真实反映了当代农民的生存困境。谁都知道,农业最为关系国计民生,但中石化炼油亏损了马上就有补贴,农民养活了13亿中国人却只能独自承受贫穷,农民头上都写了一个“活该”吗?
整体的数据与城市化理论是死的,但数据与理论之下的农民却是活的。我们既要用理性的思维归纳总结,更要用感性的眼睛审视在艰难中生存的每一个生命。当我们张开感性的眼睛之后,还能用“真高兴”来评价“村小学校里只剩下了3个学生,常住人口2/3离开了村庄”吗?离开的学生在城市里都有学上吗?离开村庄的人都生活得更幸福吗?还能对“以后谁来当农民”的疾呼感到“喜大于忧”吗?
摘自:[人民论坛]2007年第2期.作者:止凡
[@more@]
2007-05-01 18:41:41
前提假设: 1)工业增长的速度远大于农业 2)农业科技无法在近期100年让农业产量有几何级数的增涨 3)非技术性劳动力密集型产业依旧在社会产业链末端,产品价格受指导 以下推论可供参考: 1)农民不离开土地-->城市经济上升速度高于农村-->社会不稳定 2)农民进城-->分享城市收入的比重上升-->补贴农业收入-->农民生活水平上升(城市社会治安/就业等问题日趋严重) 农村人口减少,收入/信息增加-->农业集约化程度提高-->城乡差距减少-->社会稳定2007-05-01 18:46:22
孰轻孰重,一眼可见. 因此: 1)如果你是农村人,进城吧,那里虽然没有稻香的空气和朴实的亲情,但是那里有可以收获的劳动和可以学习的新的知识和观念. 2)如果你是城市人,努力吧,因为你面临的竞争从此不同;也请不要看不起你周围越来越多的农村人,可能因为他们能吃你不能吃的苦做你不能做的事,因此再过X年,你可能会叫他们或他们的孩子"老板" 因此不用担心谁来养活中国,真的该考虑的是怎么养活自己.2007-05-01 19:59:00
千万别把农民不当回事儿,这是一股不可忽视的力量。2007-05-01 20:18:04
可有解决的办法?2007-05-01 22:02:00
欢迎争鸣。愚以为,既然农民在城乡之间的这种流动是经济发展的必然现象,而且这种流动又是自由的,那么,最后所形成的格局就应该是合理的。2007-05-02 17:47:06
阿桐忧国忧民,可爱之人也! 应坚持自己的路线和风格!2007-05-02 23:41:09
多谢龙弟鼓励,节日快乐!2007-05-05 09:39:58
哈哈,让城里人做农民!2007-05-05 13:21:15
毛泽东主席曾用过这一招,知识青年“上山下乡”接受贫下中农再教育。哈哈...2007-05-05 23:57:21
农业落后了 必然是相关的物价上涨 不知道中国人能否承受的起 有忘本之嫌 呵呵 顶2007-05-06 00:00:07
马列主义矛盾论告诉我们 凡事都是有绝对的对立面 直销呢? 好像在挑战这个理论 但是 它又是真实存在的 经济社会的财务分配 真的可以改变原有的规律吗?2007-05-06 00:02:02
又 可能是因为直销行业在旧有的理论面前做困苦或强劲的争斗吧2007-05-06 11:25:50
阿桐愚见:如果把直销看作“生意”,它应该是投资最小的低成本生意;而经营的好的话,又是“回报率”很高的生意。当直销已进入一个“微利时代”的时候,惟有用“经营企业的心态”去从事,才能不断做大。况且,在“一夜暴富”的思想主导下让太多的直销人尝到了苦果,而且悲剧还在不停的上演。“管道的故事”不应成为直销永恒的教材,需要科学的更新,需要融入符合现实状况的新元素。前面我曾写一篇“给[管道的故事]泼点冷水”用意也在于此。2007-05-08 08:52:09
有意思的话题!