我的日志

很多事业伙伴向我索要或者是购买十三年前出版的那本书——《论传销》，可是我手中只有这么一个孤本，又不好意思再版这类麻烦书，只好采用现在这种不断地选段连载方式，逐步地向各位公布，假设是受欢迎的话。

为了适应当前形势，把“传”字通通改为“直”字，把当时的繁体字转换为简体字。为了尊重历史，内容和标题就都不想修改了，当然有些内容是十三年前的老思想，哪能有现在的先进、甚至于现在看还是错误的，请各位批判性的审阅这些八股文，只当是个温故而知新、参考吧！

14．直销商获得的奖金不是剥削了亲友，而是取消流通环节后节省下来的营销开支的再分配。

传统营销方式中的总代理，一级站(大盘)、二级站(中盘)、三级站(小盘)、零售店的层层加码一般约占零售价的50一60％，何况生产厂还要花高额广告促销费用，花高额佣金雇请大批推销业务人员。开支一般也要在10％以上。现在向您们推荐的直销方式，就能全部节约这些费用——为了养活所有这些中间商的地价、地租、房租、水电、本钱、利息、货柜、贷仓、设备折旧、店铺装修、广告开支、业务活动经费、促销回扣、差旅费用、参展费用、各类人员工资、各种摊派、多次倒手、运来运去，进库出库、消耗损坏、被骗或失误的亏损层层加价……现在全都节约下来了，藏富于民，将这节约下来的销货价的大约60％这笔巨大的财富储藏在公司的保险柜里。用先进科学的奖金制度，重新分配给愿意推广产品、搞活经济作出贡献的直销者，根据直销业绩分配奖金，不正体现了多劳多得、少劳少得、不劳不得的真正的社会主义按劳取酬原则吗?而且是更进了一步，是论功行赏。任何一个下线，只要您真正付出劳动去直销产品，精心组织多层次直销网络，从而业绩突出，奖金也就会高的喜人，这又何必用“红眼病”去嫉妒获得高额奖金的直销者呢?对所有人的机会又是一致公平的，并没有只保护少数人的理论。

在直销事业中，人人既是消费者，人人也都是老板，只看你是否愿意当这个老板；人人都能赚大钱，人人都能成为名星，上线不是上司，他只是介绍人。下线不是下属，各有各的自由。谁不剥削谁，谁也控制不了谁，谁也管不了谁。对于奖金金额多少的获得，在一般正当直销的过程中都绝对是人人平等的。就看你做不做，先来的先挣钱，先来的奖金不一定多；后来的奖金可能比先来的多，亲友可能会比我拿的多，甚至超过上钱多得多的例子已不胜枚举，就看你的干劲和方法怎样?特别是看你的心态正确不正确，若是钻在钱眼里的人，绝对是缺乏友谊和感情的，绝对缺乏忠诚和关怀的，他的网络绝对组织不起来。

在直销行业里，那些得奖金最多的人，一定是人格和信誉最好的。没有一个人曾想过是上线剥削了下线。所谓剥削亲友一说，只有门外汉才说得出口，入了直销的人都知道，首先讲的是心态正确，才能组网，才有人愿意团结在他周围；这里不存在剥削亲友的现实，很难使那些世俗观念的人想得开。

我们回过头来看看传统商业中的巨商，他的财富是生产厂送给他的吗?是政府发放的吗?不是。他们的财富都是从众多的消费者身上积累起来的，这样道德不道德呢?是否剥削了消费者呢?特别要看到传统商法只能产生极少数富商，而在新的直销商法中能产生更多比例的富商，这不正是我党倡导的共同致富道路吗?

节省费用，藏富于民；存在公司，直销去取。人人可去取，机会和利益都均等，又何不推而广之呢?老商法虽能产生巨商，但风险太大，陷阱太多。新的直销商法中是靠爱心关怀服务才能积累自己的财富。不是剥削，而是道德和努力获得的节约下来的那笔钱。

15．直销：是以我为“原点”，向四个象限全方位组网辐射开去，永无止境的事业!有些人以为多层次直销是有底边的金字塔？上面的人先捞着，而且捞的多，钱都让上面的人赚跑了，最下面底边的人最倒霉，他们得不到估计的利润，下线养活了上线。这是搞错了一个概念，多层次直销不是上下三角形，而是以每位直销商自己作为笛卡尔坐标的“原点”，朝第一象限、第二、第三、第四象限全方位组网辐射开去。一传十、十传百；东南西北中，直销路路通；东可以将国产精品飘洋过海传出去，南可以向南洋澳洲大发展，西可以向欧洲直销东方特产，北可以向独联体直销高科技产品。是永无止境的事业。

中固有十二亿人口二亿户，今天买不起的，明天可能买得起；今年不想买的，明年可能很需要；今年没理解直销的，终究直销是真理，攻击不倒，是谁也扑不灭的火，明年他又会理解的。中国人口特多，更适于搞直销，您一定记得，深圳出现过，人们为了买股票踩死人，身份证用麻布袋装!说明寻找发财的人有多少?难得饱和也是中国特色!所有下线都能开拓自己独立的网络，即使我暂时停止运作(旅游、生病、出差等)，下线绝不会都停止。只要下线在运作，就有我组纲的功劳奖，收入可喜。就看你干不干?制度里绝对没有限制你干的任何一点不利因素!那些未开垦的处女地又多的不亦乐乎。静止的对边，吃亏的下线何时会有呢?如果硬要钻牛角尖从数学上证明，多少年以后终会有一天人口都饱和的那一天，世界都会有饱和的那一天；您还不如作这种假设：万一太阳的能源总有一天用完了怎么办?

16．直销一个合法注册公司的产品时，能彻底杜绝假冒伪劣和走私贩私。因为消费者没有经过任何中间环节，是直接从工厂取得货源；上下线之间均为相识的朋友，整个体系严密，根本没有假冒偏劣偷天换日的机会。直销商只是组网和宣传，售货的主体只有一个，那就是直销公司。直销商尽管成千上万，且多在家庭进行业务谈判，但是都不涉及到经营环节的偷漏税款和货品的价格和真假上。

17．直销没有三角债。当前几成灾难的你欠我，我欠他的恶性循环的三角债，极大地破坏了社会主义经济和败坏了社会主义精神文明。然而直销却是一种自觉自愿愉快地现金商业行为，没有谁欠谁的问题。毋需绞尽脑汁运用各种行政的、经济的、法律的手段去摆脱这至今也没能根本解决的三角债。

什么叫三角债?你欠了我的钱过期不还，长期不还，搞的我们工资都发不出来。你先坑了我，我就出于无赖只好去坑他了。这种行为与社会主义道德极不相符，是一个缺德的残酷现实。谁又在这里学了雷锋呢?几乎通通是无赖。直销就根本没有这个坑人的弊病。有些人想围剿正当的直销，这只会使亲者痛、仇者快，只有那不瞒党中央搞社会主义市场经济的人才会快乐。他们不认真吃透直销的实质，只是单纯的看别人赚了钱就喊灾难，没搞清楚就举起棒子来打击这符合社会主义道德的新生事物，所以我们要倡导这具有中国传统道德特色的直销，避免那个该死的三角债。

18。合法的直销，是最能保护消费者权益的营销方式。因为它没有中间商在内作梗作假，消费者是直接与厂方发生联系，假贷是进不来的。通常十天内都可退货，有您足够的犹豫期，而且是一分钱不少的全款退还，怎么会被诱骗消费呢?咱说一句开玩笑的话。您可白用十来天，又能退还全部人民币，一点没亏本，白捞好处。有什么必要去骗那不想要的人找个麻烦呢?厂方找得到，厂方跑不掉，厂方不赖帐，介绍人在您周围。假设直销商缺德欺骗，但是提货交款在厂方，消费者是看清货物才交款，所以不能只看到直销是说明产品过程在家庭，就说直销是隐蔽进行的，就断定会诈骗消费者。这只是误解，殊不知直销商只是口碑相传，无权收钱给货，直销守则里还很忌讳上线为下线代劳，上线去当下线的提货员。上线只能是口头介绍，还必须先提供样品给消费者试用，并通过直销特有的讲座形式详细讲解产品。最后由顾客自己决断，很少商业气息，根本不是强行推销。所以，这种能让消费者作长时间反复试用，一切由消费者自我作主，自己去工厂或工厂发货点亲自挑货、提货的销售方式，最能保护消费者权益。反而，我们在传统的商业里所看到的，大店以强凌弱，小摊缺斤短两，超级市场卖过期食品，很多商业搞巨奖销售，是等价交换吗?是公平竞争吗?巨奖叫不叫暴利?

直销行业才是最少侵犯消费者权益。

在正当的直销公司，在直销过程中，消费者的诉讼率最低。看得出，直销业里的消费者是很有头脑的人群，不要把他们当阿斗，岂能那么容易上当受骗?我们看到正当的直销给消费者带来了欢乐和幸福。在这里，我们不曾见到有消费者的争吵、呕气、埋怨、气愤、牢骚、仇恨。说明正当的直销最能保护消费者权益，最少侵害消费者权益。当然对于那些非法传销公司的非法商品所带来的痛苦就不属合法一类了。

生产方更加慎重，因为他是面对直销商，质量更视同生命，因为他失去了直销商，企业就会破产!必然要逼着他保证质量，最能维护消费者利益。何况还能将此商品用于直销，让花钱的消费者同时还能成为赚钱的销售者；只要您高兴，就能通过直销产品，将省去中间渠道而节省下来的高额利润，进行多次分享，这岂不是比传统的方法更能让消费者受益!

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