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susan

　

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不求盈满，但求无过！

我的日志

做直销，在近段的好长一段时间可说是很艰难的，尤其对于我一个经验不太足，单枪匹马开发市场已很无措辛苦，且还心高气傲，死要点面子的女人来说尤唯更甚。

[@more@]

而博客网上也很早，直到现在也有人一直在骂我：会写点“狗屁马甲文章”得意什么？有本事把业绩做上去！等等（不知此网站有无博客资格规定？）——骂得好！在此，我很感谢那些骂我的人，没有你们对我的“骂”助，我阿雯不会去太深层次的思索些东西，也可能早已没有太大的斗志。能被人嫉妒被人骂，说明我多少还有点份量，如别人骂都不想骂，不屑一顾，那说明我真的太不怎么样了。还好，就算我废铜烂铁一个，只要地球不废不烂，保准那天说不准还会在土里慢慢酝酿成金呢！（还好，我的五行里属土最旺，嘻！）

但我还是在春节期间，整个团队几乎停滞时，我的小团队却有报单且是大单。而我现刚到昆明，一朋友辗转主动联系上我，坦诚相谈后明确表态，要做直销我只和你阿雯合作。。。。。让我一时感动得语塞，不知说什么好！我只有交出自己一颗心：真诚朋友的心，真诚做事的心，来和朋友对我的信任作交换！

也有其它公司给我8000元底薪加提成，让我当市场总监；甚至一家酒店也以几乎同等薪金加年分红邀请我去干老本行；更有上海一很成功的朋友，要送我一个最好位置和他合伙作直销等等太多的诱惑了，相信这样的情况许多伙伴们也有遇到，最后，都被我拒绝了，我只有一句话回答朋友：无功不受禄！

我想，说到就要做到，答应就要负责。“钱”可以挣很多次，没有了可以再挣；但“感情”只有一次，没有了就可能是永远失去！在利益诱惑和道德情感的天平上，我从来是选择道德情感第一，这也让我那老妹头有点“晕”，一直说我幼稚不成熟不圆滑等等，说归说，要她帮忙她还是照帮不误，拿我这脾气没辙，她常说三岁看到老，能改才怪！

谁不想成功？谁不想快点成功？曾记得有人问陈天桥成功的密码：第一是专注；第二是节奏。他说：当你认准一个方向的时候，全力以赴，只有专注的企业（人）才能成功，摇摆不定或多元化，可以存活但很难成功，应该对创业初期的灵感和方向坚定信心，就是再困难也要专注地在“某一困难点”上进行突破。

再说节奏，一个急迫的人，六点就起床，每天见另外三十个急迫的人，说一些很“牛”的话和想法，晚上很晚才睡，每天他都很忙，好像活得非常充实；不妨，我们起得迟一点，早一点睡，自己想做成的事，订个短期和长期的计划，每天做一点，一两年后和这些很“牛”的人比比，看看谁能出效果谁更能接近成功或成功。

明显后者的活法更符合人的节奏。《圣经。诗篇》里说，一年结一次果，就是树的最快，就是树的节奏。一棵树听信传言，说可以一年结五次果子，这棵树就疯了。顺其自然之时，请别忘了还要遵循其规律节奏，缺一不能成！

故，知道了凡事不必求盈满，人：居不必无恶邻，会不必无损友，惟在自持者两得之；居盈满者，如水之将溢未溢，切忌再加一滴；处危机者，如木之将折未折，不可再加一搦。

世界上最珍贵的不是得不到的，也不是已失去的，而是把握住眼前的；生活不只是目标，而是实实在在点点滴滴的过程。生活是到达目标之前的漫漫行程。在这行程中的过与失，本就是属于前进中必然产物，如无过失，那才真的奇怪呢！

如果目标都能轻易实现，活着就太乏味没劲了；如果一切看似美好的东西，能轻易被外力吸引和摧垮，就说明它本身就不是坚固的“混凝土”，而是一堆“泡沫”或“朽木”！

有位著名学者说：我们并非生来就是完美的，我们的品格，我们的事业，每天都在发展，直至我们登上生命的最高点，事业有成，功德圆满，趣味的纯洁，思想的明净，判断力的成熟，意志力的坚定，这些，标志着你达到了生命的最高点。有些人永远无法臻至完美，总有所缺，而有些人不断自我雕琢，则大器晚成，终成善果！

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评论（50） 点击次数（4881）
评论（共50条评论）
  • aimei 说：

    2007-05-08 09:26:19

    喜欢阿雯,没有任何理由!
  • 回aimei 说：

    2007-05-08 13:05:29

    aimei您好！我以为不会再有此网站博客光顾我这里，因我在这网上已被人骂得体无完肤，大有不置人死地不罢休之势，想谈笑删掉我的垃圾帖时可能也会摇头偷笑，而在此时您却第一个进来表示对我的支持，短短的两句言语让我感动，您的品性和独特的女性魅力及非凡的鉴赏力，一直也是阿雯我喜欢您并内心为之折服和欣赏的，谢谢您，您也多保重！
  • 方健 说：

    2007-05-08 15:29:55

    雯姐：写得很好我好喜欢，是真的。每次读你的文章我都有同感。我以后有时间我一定也要好好写点东西。天热保重！
  • abc 说：

    2007-05-08 20:53:15

    好很好非常好!
  • 好样的 说：

    2007-05-08 21:00:05

    只要地球不废不烂，保准那天说不准还会在土里慢慢酝酿成金呢！
  • 玉龙生 说：

    2007-05-08 23:13:12

    人的伟大，不在于目标是否达到，还在于对目标的与不懈追求！ ——与阿雯共勉
  • 回方键 说：

    2007-05-08 23:16:49

    方键你好!看到你逐渐转换的心态,真为你高兴!谢谢你,你也多保重!
  • 回abc和好样的 说：

    2007-05-08 23:21:42

    谢谢你们,正因为有你们这些好朋友好伙伴的支持,我对未来充满信心,让我们一起努力加油!
  • 回玉龙生 说：

    2007-05-08 23:30:08

    谢谢何大哥对我在病中的关心,也谢谢您的回帖,很高兴前天终于与您见面相识,您渊博的知识让我敬佩,多帮助我啊,有好朋友是我最大的幸运!
  • 蓝精灵 说：

    2007-05-09 00:16:27

    人类的心理活动及心理过程必须通过四个方面表现：认知、情绪情感和意志、需要和动机、能力气质和性格。人类个体在早年的生存环境体验中形成了独特的个体心理活动与心理过程，再加之社会的生存现状的影响，决定了一个人的生存发展方向。成功的人清楚地知道自己想要什么，有一套适合自己的执行计划，他相信自己做得到，并且倾注大量的时间和心血。失败的人没有明确适合自己的人生目标，他认为成功只是靠运气，因而做事被动、不肯用心。制定目标是完善自己的一种生活方式，有许多人都未完成自己制定的人生目标，也认为自己是成功的。成功的欲望不同，面对成功的心态与心境也不相同。所有的成功都是累计出来的，真正的成功不是结果而是过程。阿雯，老妹永远支持你！
  • 赢征天下 说：

    2007-05-09 00:45:44

    成功的密码：第一是专注；第二是节奏。 欣赏中——
  • zgmlm 说：

    2007-05-09 09:09:28

    从唯美到务实，祝福
  • 众豪 说：

    2007-05-09 09:29:35

    支持雯姐支持日晖！
  • 颜汝红 说：

    2007-05-09 15:46:52

    话都说到我心上了,肺腑之言,值得一读!
  • 超越梦想 说：

    2007-05-09 16:09:25

    坚持到底,相信终会成功.
  • 一剪寒梅 说：

    2007-05-09 22:03:32

    写的真不错。学习！
  • 顶一下 说：

    2007-05-09 22:15:41

    有见地.顶顶顶顶顶顶顶!!!!!!!
  • 回姚总 说：

    2007-05-11 00:25:31

    谢谢您对我一直的支持鼓励，还需你多多帮助啊！
  • 回众豪和赢征天下 说：

    2007-05-11 00:30:42

    日久见人心，行久见人品。是真的假不了，是假的真不了。谢谢你们！你们才是真的好男儿！
  • 回颜汝红 说：

    2007-05-11 00:37:19

    谢谢颜老师！也常有在多个网站看您的文章，虽没有回帖，但心中已早有好的印象，愿能得到您更多的帮助！
  • 回楼上朋友们 说：

    2007-05-11 00:43:33

    谢谢你们！愿和你们做永远的朋友！也祝愿你们一切顺利，每天开心快乐！
  • 阿牛 说：

    2007-05-11 08:48:40

    阿雯!我很佩福你的写作和对事业的执着,做人做事做自已,走认准了的路.管别人怎么说,伟人都有被别人说不是,做一个凡人随他怎么看与说.不过我还是那句话"公司在好在大,那是别人的.我们是经销商,怎么给自己定好位很重要的,别掉死在一棵树上."我们和日晖合作要的是什么,到今天为止公司给我们的是怎么样的交待.看看云南的三个团队重多的经销商,我个人赚没赚钱无所为.到日晖拿牌之日云南团队还活得起来吗?
  • 回阿牛 说：

    2007-05-11 10:45:42

    我相信熊总，钟总，付姐，刘少伟和李鲁青等日晖这帮精英们，我相信121系统，我相信我自己，以前那么困难都能做起来，到日晖拿牌哪怕就剩下我们几个人，我相信也能做得起来！
  • 再接楼上 说：

    2007-05-11 10:51:33

    谢谢阿牛，您永远是我尊敬的大哥，在此还请您原谅阿雯的直性子，那天有空阿雯请您喝茶聊天聊人生聊八卦，除此以外不谈其他好吗？
  • 船长 说：

    2007-05-11 17:24:28

    第一次读阿雯的文章，并且是带着欣赏的角度认真的读。感觉你有些谦虚，不过你的率直也表达出来了。挺欣赏你的心态：盈满与无过的平衡是我们永远的追求。继续欣赏。
  • 回船长 说：

    2007-05-11 22:06:54

    船长好！挺喜欢这网名，相信您定是位好船长，谢谢您的指引，我会努力的。常来坐坐并希您能多多帮助和支持我！
  • 船长 说：

    2007-05-12 08:19:22

    大家互相鼓励和帮助，一起走向伟大前程。
  • 回船长 说：

    2007-05-14 19:09:28

    好！到时由您掌舵驶向太平洋！
  • 辉煌 说：

    2007-05-16 21:17:37

    忌空话 做实事 出真果 表里如一最重要
  • 回辉煌 说：

    2007-05-16 23:52:12

    谢谢您的提醒。不知您是否是山东王伟，在这之前我一直是很尊敬您的，您楼上说的这些话其实也一直是我文章的主题，这也是我自警和让伙伴们都要注意的问题，只是您突然在这时给我提醒甚觉奇怪？为此我想请您确认一件事：是您自己悟到突然关心起雯姐，而确认不是在听了别人的是非后？如您是以自己的眼睛和智慧来判断事物，无论对错我都欣赏；如是听闲言碎语来做判断说话，那您真的还是有欠定力和显幼稚，请别随意轻信您并不了解的人。
  • liangjian999 说：

    2007-05-17 06:03:35

    时间会验证一切,我们支持你:雯姐.
  • 秋意 说：

    2007-05-17 09:57:33

    好久没有看到你,有回来厦门,过来我家里玩.日晖和博客给你一个广阔的平台好好把自己的才能发挥出来.-----走自己的路让人家去说吧!
  • 回秋意 说：

    2007-05-17 17:18:39

    谢谢玉兰！好久没见您，一切可好？您也知道的，我心里一直有个心愿未了，赚钱只是为了这个心愿能实现，同时力所能及地为伙伴们做一点事，人是需要精神文化生活的，感谢博客这个平台，让我和伙伴们人虽远在天涯，心却近在咫尺，不是吗！
  • sungeng 说：

    2007-05-18 22:01:00

    佛语：苦海无边，回头是岸！ 不要因为自己的执著，让你的“粉丝”殉葬。
  • 消费者是直销的核心主体 说：

    2007-05-22 21:19:37

    与会专家认为，直销模式生生不灭的存在理由，不是在于它的多层次模式，而是在于消费者成为直销的核心主体，这是直销最本质的基本特征之一。 　　在直销领域里，作为个体的人既是消费者，也是经营者，即所谓的“自由老板”。只有先有了消费者的概念，才能进一步形成经营者，乃至现在的经销商、直销商和营销员工等不同的角色。而以消费者为核心的营销，是现代营销的主要理念，消费者同时作为产品的使用者和经营者，这其中有很多东西需要行业内人士深思。
  • 传统的营销应该学习直销模式对人性的经营 说：

    2007-05-22 21:20:51

    与其他的传统营销模式比较起来，直销企业的生命力非常强，而且在国内外均发展得非常快，销售做得也非常好，它在销售模式中必然有它的可取之处。 　　“直销行业旺盛的生命力在于一对一销售过程中，企业和直销员对人性的经营。”某外资企业的代表认为，人的诉求千差万别，有人希望自己多赚钱，有人希望获得一个事业机会，有人为了获得一个幸福的家庭……而直销这种形式，可以全方位、立体地关注一个人，即所谓的“发现需求”，这也正是直销吸引人们去从事直销的一个原因。
  • 直销是强调感情交流的营销模式 说：

    2007-05-22 21:21:57

    某企业总裁认为，直销行业强调在销售过程中要有感情的交流和理念的沟通。直销在“跟进服务”方面要比一般行业做得好。直销企业要求推销人员把东西卖出去以后，要及时打电话访问顾客、征求意见、沟通情感。与会者普遍认为，“跟进服务”在企业未来越来越向服务型企业转型的过程中，其作用将越来越重要。直销注重情感交流的做法，需要发扬光大，同时很值得其他行业借鉴。
  • 用文化来营销是直销的核心竞争力 说：

    2007-05-22 21:22:48

    与会者比较赞同这样的说法：用文化来营销是直销的核心竞争力。不论规模大小、经营得好与坏，几乎所有的直销都强调文化的作用，甚至是最重要的作用。文化不仅是在对外营销过程中被贯彻始终，尤其在对内管理方面，文化也起了凝聚力量的作用。企业在销售过程当中，将“以产品为导向”和“以事业为导向”有机结合起来。这一点，可以给其他行业以启示。尽管直销在进行过程中的劝说行为有时给人以强迫感，令人觉得推销者喋喋不休令人反感，但每个直销员都扮演了演说家和心理分析师的角色，善于察颜观色，这确实是直销的优势。
  • “主动交流、广泛沟通”消除社会上的普遍误解 说：

    2007-05-22 21:24:00

    与会营销及品牌专家建议说，直销模式既然有如此旺盛的生命力，就要从推动行业健康发展的角度出发，加大对企业模式、理念和品牌等多方面的宣传以形成行业的主流声音，改变公众对直销企业的偏见和歧视，而不是被动地躲避；特别是主流企业，不应该低调。因为“如果连主流企业都低调了，就没有直销企业的品牌了，这个行业肯定是鱼龙混杂的局面”。
  • 做强品牌不是权宜之计而是必须的战略 说：

    2007-05-22 21:25:51

    正是由于社会上对直销行业普遍的误解，做大做强品牌成了直销企业重要而且急迫的战略任务。品牌不是企业自己喜欢不喜欢做的事情，而且是对消费者服务的承诺和保障。目前有一种奇怪的现象，直销行业涉及的人员成千上万，每年的营业额也很高，按理说直销应该是最“热闹”的品牌园地，但事实上，由于直销行业形象受损，限制了直销企业的品牌发挥作用，常常出现的一种情况可能是有的直销企业的品牌要比传统企业的品牌响得多，但是品牌所能带来的销售业绩并没有传统企业那么高，真正的销售业绩与企业品牌不相匹配。
  • 做强品牌不是权宜之计而是必须的战略 说：

    2007-05-22 21:26:25

    这种情况既不正常，也很危险。品牌是企业资产的蓄水池，人们常说，即使可口可乐的工厂在一夜之间被大火焚毁，很快可口可乐就会重振旗鼓，靠的就是蜚声海外的强大品牌；而我国的直销行业在品牌建设方面的无奈和自我抑制，既有外界的限制和压力，也有自身的认识和误区。
  • 在适当的时候，有关政府部门应放松牌照管制 说：

    2007-05-22 21:28:00

    与会者一致呼吁：有关政府部门应该适时放松牌照管制，使有牌企业成为多数从而使非法、不规范的企业浮出水面，这才是管理之道。否则，大量申牌无望的正规经营企业和数量同样庞大的、不正规经营的企业，同时处于地下、半地下状态，不利于管理，反而更加形成管理真空。 薛旭 北京大学经济学院教授，中国市场学会营销专家委员会秘书长.
  • 路过 说：

    2007-05-23 00:21:18

    好文章，让人很受启发。顶！！！
  • 感谢阿雯姐 说：

    2007-05-23 00:23:06

    没有你的支持和鼓励，我早掉队了。谢谢您！
  • 最爱日晖 说：

    2007-05-23 00:28:46

    快天亮了！我们仍需紧紧相依，步步慎重。 因为我们需要珍惜！
  • 回楼上伙伴们 说：

    2007-05-24 22:47:18

    谢谢你！同样你们的执着，支持和鼓励，让我充满了力量。让我们一起期盼直销业那阳光明媚一天的到来！
  • 幸儿 说：

    2007-06-01 18:57:47

    曾几何时看过那么一段话,大概意思说的是在人世间,人都是不完美的,有的人身上缺陷很多,有的人的少,为什么呢?其实那些不完美的人都是被上帝咬过一口的苹果,你要是不好,上帝怎么可能下的了口呢? 当我们身处困境的时候可以想想这个,给自己继续前进的勇气,希望也就在拐角处等你!
  • 回幸儿 说：

    2007-06-07 23:21:55

    谢谢您！说得真好!
  • 小龙 说：

    2007-06-12 10:55:48

    文章写的真不错,能在琐碎又忙碌的日子里,不停止思索生活的方式,做人做事的原则和所求,很是让人感动. 沧海横流,做事业不容易,一个人能坚持自己的理想也很不容易,希望阿雯持之以恒,并共勉之.
  • 回小龙 说：

    2007-06-13 00:14:38

    谢谢小龙的理解！旧识莫如新朋，好高兴认识您，我已加了您的QQ并留了言，再次谢谢您的光临，让我们共勉之！
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