甘苦喜乐

若问诸位美食家，酸甜苦辣咸，哪一味最重要？可能众说纷纭，见仁见智：河南人好咸，山西人喜酸，江浙吴苏一带有嗜甜者，居川蜀荆楚之人则爱那一口麻辣，究其那一味最为重要呢？

答曰：一瓢水！

诸君莫疑，且容我表！

君不见那厨师做菜：盐放多了怎么办?一瓢水;醋放多了怎么办?一瓢水;辣椒多了怎么办？还是一瓢水！不管什么调料放多了，不管哪一味重了，加一瓢水都会解决，做出令不同顾客满意的菜肴！细细想来，水乃无色无味之物，竟能令众味臣伏，岂不发人深思？

想我辈所遇之直销人众，与此理极其相似。

酸――那些站在台上纵横捭阖侃侃而谈的就象一壶酸醋！此类人思长于行，和平型性格居多，一般多从事那些以文化见长的大公司；大多数极具辩才但往往没有赚到什么钱，日子过得捉襟见肘，生活质量每况愈下！但这种人一般比较迂腐，颇具孔孟遗风――君子固穷，不易改变；但是一旦转变过来，在新的环境里有所收获，只要基本满足他小小梦想，就会为新主歌功颂德。

甜――还有一些人开口闭口民族企业，注重直销企业姓资姓社的问题（开放这么多年了这个问题还需要讨论吗），姑且把他们称为甜的一类罢！这些人往往思维狭隘，闭关锁国。他们一般喜欢拿着公司老总和国家某某领导人的照片给你看，挂靠的直销公司往往实力不是太大，看条例出来赶紧勉强增资到8000万多一点点，产品质量就那么回事，奖金制度经常改动，谈到企业文化则必唱国歌，言必及美帝国主义日本鬼子，倒是慷慨激昂荡气回肠，似乎颇具民族气节。可是还没有发完誓，公司就发生变化了。

苦――第三种应该是苦了。这种人一般喜欢做新公司，在乎自己是第一人第几人的感觉，就是宁为鸡口不为牛后那种：几个人一合计，就去炒做一家新公司，颇有股市上坐庄拉抬ST股圈钱的味道。不过现在这种市场格局下，他们的结果往往是赔了夫人又折兵，不太好玩喽！

辣――那种能够迅速冲上来，然后拿着存折给别人看的就象一只大辣椒！这种人一般思维单一动作粗放，做直销只谈利润不谈文化，产品公司一带而过。讲究短平快，缺乏理念，团队起得快，倒得快。也赚过钱，但不会长久，往往自己赚过钱，但是落下了很多人情债――这种人通常在那些采用老双轨或者电脑排网制度的公司里居多。

咸――说咸似乎有一点狗尾续貂之嫌吧？不过倒是有一些朋友总是攻击别家的产品价格高单子大，不是大众化，不适合农村等等。于是他们喜欢做小单的公司，往往是几百块钱加入，薪金日结居多。他们引导的观念是钱少，谁都拿的出，给人的感觉好象是好做，但是半年一年过去了，他们依然三五个人，七八条枪，很难形成气候！因为小单的流失率非常高，而且较难进来高层次人士，越做层次越低，最后一看村长不干了，他们也不干了！

但是勿庸置疑，酸甜苦辣咸都是菜中一味，上述各种人群中也不乏英雄豪杰！直销事业需要各种各样人才，但是人过半百性格迥异，怎么整合在一起？等到团队做大，难免居功自傲，争相邀功，如何在一起合作？

这就需要一瓢水了！

君不见古有人称皇叔的刘备刘玄德者，此人肩不能挑手不能提，反能三分天下有其一，概其善做一瓢水的功夫也；今有日晖全球总裁付以萍付姐者，亦是不善言辞略显腼腆，竟能成为行业翘楚，令人难以望其项背，亦因伊善做一瓢水的功夫也！故酸甜苦辣咸者乃是足智多谋，言辞犀利，能征惯战，文韬武略之人，而领导人就是那一瓢水了。

假设有一家直销公司，面对市场能够多头并进立体运作，打开市场有不同的切入点，岂不更好？

假如有一个直销系统能够让我们鸟飞鱼跃，击长空，翔浅底，百舸争流千帆竞发，岂不更好？

«上一篇：破涕为笑   下一篇：被神经病持刀追杀»