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- ·我的日志(24)
- ·嗯,比现在很多的治疗仪效果好,我岳母的腰椎间盘就是爽安康摇好的
- ·传销虽然害人,当时3900元相当于现在的6000多,不过爽按康机子对治疗腰椎间盘突、失眠、和肠胃蠕动效果很好,,我就一直用着,比现在的很多仪器效果好多了,
- ·一堆垃圾
- ·各位传统直销界的朋友,您是否在为完不成的业绩而大伤脑筋?是否为领取奖金不得不又进不少的货?是否为没完没了得会议而头疼不已?是否曾为下级部门不努力销售产品不积极参加会议而恨铁不成钢?是否曾为自己虽不断拼命努力却依然无法把团队建立起来而困惑?是否曾为虽说已经做到一定级别却发现钱没有想象中赚得那么多而且团队的发展越来越来困难而感到失望和彷徨?然而对于直销您又很看好,不忍割舍,但又很迷茫?问题到底出在哪里呢? 请登陆以下网站,寻求问题的答案: http://www.ziyoug.com/?Huaan (请把以上网址复制粘贴到浏览器地址栏按回车键打开)
- ·各位传统直销界的朋友,您是否在为完不成的业绩而大伤脑筋?是否为领取奖金不得不又进不少的货?是否为没完没了得会议而头疼不已?是否曾为下级部门不努力销售产品不积极参加会议而恨铁不成钢?是否曾为自己虽不断拼命努力却依然无法把团队建立起来而困惑?是否曾为虽说已经做到一定级别却发现钱没有想象中赚得那么多而且团队的发展越来越来困难而感到失望和彷徨?然而对于直销您又很看好,不忍割舍,但又很迷茫?问题到底出在哪里呢? 请登陆以下网站,寻求问题的答案: http://www.ziyoug.com/?Huaan (请把以上网址复制粘贴到浏览器地址栏按回车键打开)
- 【原创】 直销的邀约下
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我的日志
直销的邀约下作者:方钧炜过去我们做直销,直销作为一种新颖的销售模式(非法传销不在我们探讨的范畴)刚刚进入中国。在传统的诸多个人创业模式中,直销的确是一种低成本的创业机会,所以你以“机会”作为邀约的桥梁当然是可以的。但是中国直销到现在已经发展了16年了,或者再过10年,说机会可不可以呢?当然可以,但是人们会认为炒股还是一个难得的机会吗?不会了,炒股已经演变为一种普通的职业了。所以你说机会,他会问你,什么机会?你说是直销,他立即说,我知道了;如果你说不是直销,不是自己骗自己吗?如果你不说机会,那只有一个惟一的办法,编一个理由让他来,甚至用“善意的谎言”(走到极端就是欺骗)。
在旧有直销的思维里,邀约的目的就是要让对方跟我合作,怎么邀约呢?就是讲机会,以机会为借口把对方邀请过来。目的和动机就决定了邀约的手段,是啊,既然是“让他跟我合作,一起做新时代(做天狮、做完美也一样)”这个惟一的目的和动机,不是一个“机会”给他,他凭什么会跟我合作呢?这近乎是一个合情合理的天衣无缝的推理。可是问题的问题就出在这里:这个“推理”是以“我”为圆心来划圆的,而直销又恰恰是要以“他”为圆心来划圆,所以矛盾就出来了:双方都各自以自己的“需求”为圆心来划圆,这两个圆是不相交的。不相交就一定会出现拒绝,拒绝就一定是痛苦,是痛苦就一定要逃离,这是人性,所以你要把你的直销生意做好、做大、做强,你就要彻底跳出传统直销旧有思维的怪圈,从旧有直销思维的那个烂泥坑里爬出来,根本打破“让他跟我合作做…..”的目的和动机,站在对方的立场上,以他的需求为圆心来划圆。请注意:有的人说,我早就是“以他的需求为圆心来划圆”,你看,我把他邀约来,那怕是“善意的谎言”,他成功了,我帮助了他,难道不是成就了他吗?我们只是说,狼要吃羊,为什么要披上一张“羊皮”,大概不是为了好看吧。做事的善与恶,并不在于过程而是在于动机,这是一个再简单不过的道理。
怎么样以对方的“需求”为圆心来划圆?这就不是直销的问题了,而是营销学的问题了,其实直销也属于营销的范畴。直销也是营销,只不过直销销售的是“无形商品”-观念。你要让人们接受你的观念,你就要分析你所销售人群的需求在哪里。人们没有这个需求,你硬要塞给他,他肯定不接受。
鉴于此,我们彻底打破了传统旧有直销邀约的目的和动机,把“让他跟我合作,一起做新时代”这个目的和动机打掉,而转化为“邀请他参加我们俱乐部的活动”这个目的。通过参加我们俱乐部的活动,来全面提升他的整体综合素质,至于他是否跟你合作,那是另外的事情。这样人们就不会拒绝你,一次邀请不行,你可以二次,二次不行,你可以多次,总之,人们不会拒绝自身能力的提升,来为自己的职业生涯服务。没有了拒绝,自然就没有了痛苦,没有了痛苦,人们自然就不会逃离,不会逃离,自然就快乐,这才是人性的