行业探讨

随着市场经济在祖国大江南北的广泛展开，城市和农村都在不断发生变化，而这种肉眼明显可以看见的变化使城里人，农民，商人，公务员，甚至军人，学生，老师，学者的经济意识变得史无前例的强烈。

   赚钱、赚大钱几乎统治了所有人的思想，经商的人群总数超越了历史上任何时期，百万富翁，千万富翁，亿万富翁以群体存在，而非个别。贫富悬殊的巨大反差震撼着每个人的心灵，尤其是数以十亿计的工农阶层，发财梦在庞大的无产群体的内心发芽，成长，甚至蒙蔽了许多人的眼睛，心灵和良知。道德底线随时被人逾越。其中异地传销生生不息的发展，演变已经危害到了数以千万计的人们。

   是时候深刻反思异地传销了！

   一、想发财是异地传销生存的强大思想根源，尤其是广大的工农阶层，由于读书相对较少，可以利用的资源相对较少，辨别真伪的能力相对较弱，而传销体系里面的所谓老师或者操盘手很懂得大家的心理：想发财和想碰运气，通常编了一整套的说辞，比如骗你过来是善意的谎言，说实话你肯定不相信，不相信就不会过来，不过来就失去了宝贵的发财机会。把传销披上一层神秘的面纱，比如中央领导在某次会议的讲话（通常断章取义），开发试点，加盟连锁，直复营销，资本运作，电子商务，空手套白狼等等，总之在他们口中就是合法的，或者是既不合法也不违法，是难得一遇的黄金机会。投资少，通常3000-5000元，大多数连产品都没有，或者很差的产品。也有的向一般商人下手：投资几万到几十万不等，而且宣传是终身投资，风险低甚至无风险，回报高，做一年可以赚几百万，甚至可以改变三代人的命运等等。

   二、家庭运作模式，为了缓解人们被骗的情绪，通常会在“讲赚钱计划”前热情周到，讲了赚钱计划后慢慢引导，开导，疏通，逐个家庭走访，这一招很厉害，因为走了多个家庭下来，当听了许多人的经历和自己一样，在心理上慢慢不那么抵触，尤其安排有同样工作经历或差不多工作经历的人进行沟通很见效，通常还会见到不同学历，不同层次，不同社会背景，不同出生的大量人群，以及传统行业取得一定成绩（或者忽悠的）的人，或者是成功商人，或者是政界领导，或者是法律工作者，总之当见了很多人，听了很多人的讲解后多数人都会改变看法，慢慢的愿意向家人或亲人骗钱投资，骗亲友同学同事等过去了解所谓的机会。因为有了良好的动机：发财致富，改善全家人生活。

  三、多数采用五级三阶制，需要找到2--3个客户，然后团队累积找到几百个客户就可以出局，一般宣传为可赚到几百万。

  四、成熟的行之有效的邀约方法，通常都会有经验的老师一起把列出的名单逐个研究，包括性格，现状，弱点，收入情况，学历，赚钱欲望，人脉等。针对性的提出一套邀约方法，甚至要求按着事先写好的稿子打电话邀约，往往很有效果。

  五、严格的内部管理办法及家庭管理办法。不准接触所有媒体，包括电视，报纸，网络等，提倡节约（整天吃老三样：白菜，萝卜，稀饭甚至捡菜叶吃），起床，早会，上午，下午，晚上，睡觉都有统一安排，有的甚至限制人生自由，也出现了不少治安事件，甚至犯罪：敲诈，故意杀人，过失杀人，报复杀人等。有点象半军事化管理模式。

  六、地方保护主义。为了当地的利益地方部门通常睁一只眼闭一只眼，因为庞大的外来人群带来了很大的经济效益，比如房租，水电费，日用品，转账，汇款，交通，娱乐，餐饮消费等。

  反思一、发财机遇：真的是发财机遇吗？请问一个靠欺骗别人，连最起码的产品都没有的所谓的披着各种面纱的机会凭什么帮助别人致富？凭什么赚取几百万的收入，就算有少熟人赚到了，也就是骗到了，或者是非法集资到了！很有可能面临法律的制裁！比如蝶贝蕾，亿霖，世界通，林枫，新田等等。真的是投资几千元吗？那么平常的运作成本呢：吃饭，住宿，日用，电话，交通，招待新人的费用呢？真的没风险吗？那么信誉，时间不是风险吗？真的可以赚到几百万吗？至少要几百人才会有一人出局，靠欺骗的手法发展几百人有那麽容易吗？

  反思二、家庭运作模式及针对性的沟通值得直销界借鉴和学习，但是大众化的，人多或者少数所谓的传统成功人士不足以说明事情本身的正确性及合理性。

  反思三、谎言邀约的最大危害在于欺骗了别人的感情，破坏了自己宝贵的诚信，一旦不参与回去后具有很大的市场破坏性！这直接导致很多人连两个人也找不到，因为别人都认为你在外地搞传销，骗亲友，熟人，伤天害理，这代价很大，因为你欺骗了别人的恶名可能持续一辈子。

  反思四：对潜在客户深入研究的高效的邀约方法值得直销界学习。

  反思五、传销已经害人不浅，很多家庭妻离子散，背着骗人的包袱负债度日，如果还导致杀人事件，那就更加罪孽深重了！

  反思六，要想根除传销恶瘤，地方管理部门必须采取持续的高压严打态势，地方经济的发展有很多方法，不必牺牲广大的外地群体，而个人致富也有很多道路，不必走传销之路，是时候全社会都醒悟了！

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