我的日志

十几年以前，安利台湾的一户钻石王慈官的一本《远离贫穷》，启迪了许多人走入直销行业淘金，追求自己的梦想，实现自己的价值。直销，在跌宕起伏中走过了十几年，许多人确实借此实现了财务自由，甚至于实现了自己的梦想。然而，这个颇有争议的行业，同时也造出了一群只会谈梦想的人，造出了一群没有远离贫穷但却远离了现实的创业者。
我没有以直销人自居，也没有太多的直销从业经历，但在两年前与科士威公司合作以后，却在实践中不断的思考一些问题，只希望思考的结论，可以帮到我与伙伴们打造出一个真正可以给加盟者提供帮助的系统，也可以给正在思考这个行业，或者准备选择这个行业的朋友一些思考的线索。
在中国的当前，我们是否真的可以把经营者和消费者混为一谈？直销，是否真的就是通过参入消费就可以创造财富？实话说，从理论上讲，这些观点是没有错的，也不用怀疑，几乎所有的直销或者与直销有关的公司，都在不断的重复这个理论。而在实践中，如果一个人想在直销业中取得一些成就，往往却感觉仅靠这些，离自己对这个行业收获的要求和目标，是那么的遥远。
我认为，所有的生意中，其实经营者和消费者，可以是一个身份，但却不是一个概念。经营者，是以盈利为目的，是以机会为导向的人群。消费者，是以消费为目的，以产品与服务为选择标准的人群。经营者的利润，来自于消费者的消费，经营者可以维持持续经营，则必须在经营中得到一个基础的收入，基础收入的标准，是可以给他提供基本生活保障的收入标准。譬如，在中国这个市场上，一个经营者的基础收入，应该在一千到两千之间。
大多数的直销从业者，基本都是以消费产生财富的观点，作为自己的从业指导理论，实际上，这个理论最终并没有影响消费者，却是单纯吸引了一群经营者的参入。前面谈到，任何行业的经营者，都应该有个基础的收入，这个基础收入，应该是来自于消费者的购买，却非是加盟者加盟带来的业绩。但目前的情况，却并非这样。大多数直销从业人员的收入，来自于不断加盟的人的消费。原因也很简单，因为所有的直销系统，几乎不可能给别人提供可以通过销售产品达到维持生存的模式和帮助，所以，中国直销现状，很多都是经营者背后的消费者数量为零。
目前，中国直销系统的运营，大部分都是在追求倍增经营者市场，通过经营者的不断参入，养活经营者。所以，在这个理论和运营模式的指导下，建立起来的几乎是一张空空如也的营销网络，一张经营者自己编织的网络。这张网络，快速发展，可能形成短期的支撑，一旦发展速度变慢，这张网络的结果，也就可想而知了。纵观直销发展到今天的全部历史，你会发现，一夜之间，烟消云散的网络，不在少数。道理其实很简单，我们可以这样看：经营者乘以消费者=市场，如果消费者没有，则消费者那个项目，就是零，那么，经营者乘以零等于什么？还是零。因此，太多的直销系统，在复制一个零的消费者市场。也因此，在一个朝阳行业里，竟然能够制造出无数的直销难民出来。
直销要做的倍增，是要倍增市场，市场是由经营者和消费者共同组成的，因此，如果想达到你想要的目标，则必须是拥有一个经营者可以通过消费者产生利润的模式，然后，在这个基础上倍增市场。
从经营科士威的第一天，我的目标，就是要建立一个系统，这个系统，应该是一个工具和平台，这个系统，应该做到的是给加盟者以帮助和依托，这个系统，对加盟者的帮助和依托，应该是建立在帮助每个加盟者，可以在这个行业里获得最基本的，由消费者创造的利润的基础上的市场倍增。终于，在四个月前，飞鹰系统，正式走入市场，走向百度推广。当她正式以飞鹰系统为名走入市场的那一天，我们其实也可以很自豪的告诉大家：飞鹰系统，将是一个越来越优秀的创业系统。
成为帮到每一个加盟者创业的工具和平台，是飞鹰系统不变的使命。把最难的事情，交给系统和团队做，则是我们一直在秉持的理念。因此，飞鹰系统打造了网上和网下两套可以相互独立，又可以相互结合的操作支持系统。网上，以百度推广和飞鹰推广联盟为核心，通过百度竞价推广和飞鹰推广联盟的自动推广，建立起大量优质的潜在顾客数据库，加盟者可以在系统的指导下，参入数据库中的客户资源分配，实行定向的数据库营销。从而，有效解决了顾客资源问题。而网下，则建立了一个可以复制的销售系统，这个销售系统的使命，是帮助加盟者通过真正简单的工作，来实现拥有稳定的销售收入。网下销售系统，包含三个部分：策划公司，商务代表，销售客服。飞鹰系统，拥有一个专业化的策划公司，通过策划公司的支持与指导，商务代表，可以很容易的找到顾客群体，成为潜在顾客群体与公司之间的介绍人。商务代表，也就是我们的加盟者，他们在成功将顾客群体交给公司以后，由策划公司指导销售代表，定向对这些潜在顾客实行产品销售活动。而在这个过程中产生的销售利润，则由公司，销售客服，商务代表共同参入分配，这样的话，我们的加盟者，以商务代表的身份，以一种简单的行为，可以得到的收获，有两个：第一，销售收入。第二，拥有一群可以有服务机会的顾客，并可以产生追销售和拓展加盟的机会。这样，在一个营销活动的三个环节中，抓潜，成交，乃至追销，其实，都是由系统提供工具和策划来完成的，所以，我们敢说，飞鹰系统，是一个加盟者可以利用的工具和可以依托的平台。
我们将逐步在所有的城市，建立飞鹰系统的销售系统，用这个销售系统，支持到当地加盟者生意的发展。我们的加盟者，除了可以正常的在网上或者生活中分享科士威的产品和机会以外，成为飞鹰销售系统的商务代表，在系统的帮助下，发展壮大。也可以成为当地飞鹰销售系统的拥有者，在飞鹰策划公司的支持下，实行公司化运营科士威。也可以在当地寻找到有实力的加盟商，由飞鹰系统提成全套的市场策划和行销协助。
飞鹰，终于要展开双翅，翱翔蓝天。广袤的天际，我们愿与您一起飞翔！

鹰击长空写于零九年九月二十一。

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