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南传密码（资本运作连锁销售）四：搞清楚五级三阶制

关于五级三阶制是非常先进的制度模式说法，五级三阶制是上世纪末九十年代流行的摇摆机传销使用的奖金制度，其中就有臭名昭著的新田、文斌等公司，这个制度获奖是在八十年代一个小型直销会议中获奖（新加坡），只是一个炒作性质的会议，该制度早已被现在流行的双轨、矩阵等混合制度取代，八十年代的东西在这个飞速发展的时代，已经和先进没有关系。很多中国人都经历过当年摇摆机的培训，其中45%就是摇摆机传销公司的产品及运作成本（新田为代表的五三制度是40%成本），而你现在参与的时候则是两手空空，连个申购单都不在自己手中。目前中国所有运用五级三阶制的人际网络，几乎是百分百的传销，甚至新闻中经常曝光的睡地铺、跳楼之类的暴力传销，用的都是清一色的五级三阶制。如果你了解过现在直销业流行的混合制度（主要是级差和双轨的混合，也有和太阳线的混合，电脑排网的矩阵一般是敛财性质的资金盘），就知道什么是人性化、什么是不停进步的先进奖金制度。
关于五级三阶制的成功率（简称五三制），这个问题要一分为二处理，看五三制本身，就是原原本本的真真的五三制，成功率是非常低的，因为真实的五三制是基于销售产品本身的直销奖金制度，并不是什么模式。五三最大的亮点是因为，65到600的跨度很大，这个阶段会强迫大部分没有能力的人放弃直销事业，而转入一般性销售，这样会促进销售产品（直销是以产品销售为导向），而不是拉人头，从整体上来说会促使团队整体发展比较稳健。65-600的过程中，会产生一条线N个经理，而只有最下面的一代二代经理有间接提成，那么其他经理只能依赖销售产品获利。这种用制度强迫团队成员进行销售的方式，是1990年前五三制度在新加坡获奖的原因。那么从直销角度来说，真实的五三制度，老总收入应该按57,38,19计算，而我们在行业里，没有那个老总会告诉你，他这个月拿了多少个57，多少个38，多少个19。因为这么说等于告诉新人，他一个月十万收入积累的份额，直接就达成出局（十万除以38，就是份额，再除以21就是人数，所以这个地方肯定是欺骗），真实的五三制，成功出局概率几乎不可能，两万分之一左右，而且没有涉及外部调控因素。这个五三制，在东北一些小型直销公司中，还在使用，鉴于直销的销售产品行为，是具备多次销售或者说重复消费的机会，所以真五三制虽然达不到所谓的出局，但是只要有产品销售，团队成员每个月是有月工资的，这种制度本身就是为了促进销售产品，因为不能上级别的人可以用正常销售产品维持收入，对公司来说产品的销售才是赚钱来源。行业在这个层面上，是一次性的拉人，拉完就分完这一次的钱，没有重复性，所以要注意这一点的区别，确实需要一些直销知识。
很多直销朋友在解释为什么五三制度不好的时候，会用拨出比例来解释，拨出比例越低，崩盘概率越低，收益相对越低。拨出比例越高，前期发展速度会很快，因为拉人就有钱拿（推荐奖或者叫做直推奖励），这样速度过快的发展人际网络，会导致产品销售不利，并且招来社会反感，法律及媒体曝光跟随而至，在爆发期以后就会导致直接进入崩盘倒计时。精明的直销人可以从奖金制度推算出崩盘周期时间表，大部分维持发展速度而又能有较多收益的奖金制度，一般会把拨出比例卡在60%左右相对比较理性，这也是国内主流直销公司的一个共识。真正的五三制拨出比例是52%，没拨出的就是所谓的产品和运营成本（行业所说的45%+3%）。从这个角度分析五三制度的话，由于拨出比例很小，五三不会崩盘。但是忽略了两个问题，五三制度不是销售产品的制度，没有重复性的销售行为；其次行业的五三，是假五三，不是真五三。行业的假五三，是一分钱不留全部分配掉，所以严格的来说，拨出比例是百分百。
关于行业的假五三制成功率，既然行业上层分配并没有按57,38,19分配，那么五三制度的先进性，获奖等等说法，自然不攻自破。当然，很多时候媒体上用真五三制的成功率来衡量行业的假五三制成功率，这样的对比就明显不合适了，有些媒体确实比较流于表面形式没办法。
真实的行业五三制，这么计算，按三代出局的大资本体系，出局的时候三个A3，九个A2，27个A1，每个A1下面29个人，这是完美出局，那么出局人数就是个27个29人团队，加上39个老总。共计822人。
按5433等几种的四代出局制，则是81个A1老总，那么就是81个29人，加上120个老总。共计2469人。
首先这么多人，你有没有能力管好，有没有足够悟性了解行业本质，才能决定你是否能进核心层高管，去分那最多的10%假冒个税组成的资金池。这个钱是最多的，隐形的收益，甚至有些人稀里糊涂出局了还不知道，这些核心层是可以不出局的。
按易铁画的分钱图，你要拿800万，你就要有这么多人，你只能发展两百人，收益只有不到三分之一，一般来说两百人的伞下已经很恐怖了。拉开话题去说三条腿均衡发展，那几乎是不可能。所以稍微明白点的人，都大概知道行业收益很难超过两百万。因为调控时时刻刻就在身边，在别人的嘴里，整个七代人或者八代人发展下来，绝大部分人都是缺胳膊断腿，所以整体计算收益一开始就直接把800万除以三，才是比较接近现实中的理想发展值。如果脑壳硬可以一直等下去，盘活所有的腿，那所付出的人脉则是非常巨大的，起码需要用填空的方式补齐自己以下，四代人中所有的空位置。其一是你有没有这么多人脉，其次是你有没有这么多钱。所谓的家族是发展来钱比较快，就是基于这种想法形成，至于家族式发展为什么具有更大的失败率，请看后面更详细的宏观调控解释中解释。
从数学模型里来看，出局需要八百人，就是八百分之一的出局概率，出局需要两千多人，那就是两千分之一概率。出局不要那么多钱，少拿点，那也是百分之一左右的机会(你没有一百个人，拿到手的钱还不到一百万，还没算开销)。这只是数学模型，理论值。说的都是团队内部没有问题，没有干扰的情况下计算。任何时候不要忘记“调控随时都会吓跑体系中的胆小鬼”。所以说，调控力度大小，决定一切。
换一个说法，易铁不知道是出自哪里，五三上平台概率15%，当然上去不代表赚钱，赔钱出局的也有，很多外因会干扰到收益，以及下线、家人成本，良心成本，罚款成本，捞人成本等等各种各样看不见的成本，对于不主动复制这些内容的行业欺骗机制来说，都是隐形的成本，只有在遭遇的时候才会发现，后悔。
顺便说一句，出局需要这么多人，行业在南宁、北海现在有三十万人，算算失败率的现实吧。三十万人只够三百多人完美出局，算到这里，还要说百分百的成功率，和零风险吗，难度就写在推荐人的嘴里和眼里，只需要稍加分析就明白。
当然，每个人都会认为自己运气好，自己有能力，这是正常的心理现象，再配合行业里讲的现实，这样大部分人就会去看那一个出局的榜样，而选择无视身边那些做不下去的人。即便自己出局，下线中肯定会有大量的人放弃行业，这种内疚感和挫折感，在A2以下很难有具体的体会，只能稀里糊涂的遇上这些负面，自己一个人在自己肚子里消化，能不能消化不重要，重要的是消化不良也不能说出去，这就是保密，就是机制性欺骗。
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换句话说，五三很先进的话，为什么不去做保险。。。。。。。。你体会过保险业务员的工作吗，那能代表先进吗

南传密码（资本运作连锁销售）七：五级三阶制错误汇总

资本运作、连锁销售行业中1、10、11、21、66-87-108份等运用的五级三阶制欺骗及错误汇总分析。
----配合易铁绘制的行业分钱图，详细了解真实的行业和错误的五级三阶
备注：请特别注意，大部分体系都会在最老的行业复制中，适度修改五三制度的收益计算结果，本文不能确保和你所遇到的团队讲课完全一直，提供一个分析的方法，自己去综合分析。意思就是你先了解清楚他的说法，对照易铁这个分析方法，自己对照参考。每一个行业体系、团队都会在不同的地方、不同的时间变更讲课的一些细节，请擦亮自己的眼睛，多抽自己几耳光维持清醒状态。本文的意思和易铁的意识中，没有真体系假体系之分，没有健康团队和歪团队之分，请预防这种忽悠新人混淆概念的说辞。如有其他问题，进行业心声QQ群65903256，1040大本营QQ群16445347咨询，或者加QQ1158903347。
行业21份账目细节，其中计算收益最多的为1040万，偶有1080，980，1200，1500，以及66份以上体系常用的780万。所有的团队使用的五级三阶制和1份、11份使用的都是一样的，唯一不同的是重叠计算的部分不同，演化出来很多种计算结果。
其中虚构最严重的就是平台上六到十万的月保底。用逆向思维的方式来考虑这个问题，如果老总上去之后有月保底，或者国家用占用资金盈利后回补老总月收益，那么老总就大可不必去督促下面人发展，也可以对下面基层的消极思想爱理不理。
先描述一下标准的行业复制中，账目收益的框架。
最老的行业复制中，或者说最标准的复制中，有三大奖金，加效益分红
三大奖金(1直接提成，2间接提成，3销售补助)的分配：
　　3800元（100％）如下分解：3％老总效益分红（6-10万）52％的直接、间接提成；12％同级间的销售补助
　　
　　直接、间接提成、销售补助分解：
　　级别、 直接提成， 间接提成， 同级间销售补助
　　老总） 52% 10％（380元） 1.5％（57元）
　　 1.0％（38元）
　　 0.5％（19元）
　　
　　经理） 42％（1596元）. 12％（4456元） 3％（114元）
　　 2％（76元）
　　
　　主任） 30％（1140元）. 10％（380元） 4％（152元）
　　
　　组长） 20％（760元） .5％（190元） 无
　　
　　员工） 15％（570元）. 无 无
　　从文字逻辑上来说，间接提成是来自于上下级级差所得，比如经理的间接提成12%，是来自于经理的直接提成42%减去其中包含的主任级别的直接提成30%，得到间接提成12%。所以从这个角度来说，最老的复制中，三大奖金中的直接和间接是一码事说两次。
用一个比较简单的话来说，直接提成和间接提成其实都是一样的，因为间接提成是直接提成相减得到的。这个三大或者四大奖金里，把两个分开说并列存在，这本身就是逻辑错误。后期行业在北海南宁经过圆润处理后，淡化这种说法。所以很多体系尤其是66份以上体系和北京体系，都已经将这两个合并。这种错误是很丢人的错误，大部分都是流行在低素质团队中。一般来说11份体系中都普遍存在，在互联网上或者广西卖书的地摊上目前能找到的《业务洽谈》，都是这样的描述。

补助问题，12%的补助，其实已经在实际发放的工资中体系，间接提成造成新上经理不是456而实发304，烧掉的152补充给下线的C级别位置，同时B2B3的补助从数学模型上来说来自于A级别的380，这样处理导致新上线经理账目与行业新人所听到的行业复制有冲突。这个问题在11份中体现的非常严重，但是21份及21以上的体系中，一次性交钱比较多，新人很难发现这个问题。
补助本身还是来自于上线的间接提成，那就表明销售补助本身又是一个谎言。从1份的时代开始，五级三阶制就已经失去了本来面目，一直在延续这个谎言（只针对新人和外人的谎言）。
用另一方法计算，直接、间接、补助所有的钱加起来，就是52%加12%，如果再加上57、38、19，百分比直接超过100%，数字层面已经决定行业本身是的基础就是有问题的。已经超出55%，45%怎么圆谎，每个地方，每个体系，都有千差万别的技巧来解释，甚至干脆不和你讲这些细节，这样你就无法解释无法推翻。

换一个最简单的方法来说，21份实际交钱69800，其中由20个3300和一个3800资格构成，有的体系里说500的产品或资格，那么就其实已经告诉你，百分比基数应该是3300，而不是3800。
以上这些都已经实质性打破了很多行业核心谎言。当然这些问题对于大部分新人来说都意识不到，如果新人没有发现问题，就不去解释这些。如果新人发现有问题，那么各种各样的解释方法就出现了，这一点上充分体系了行业为了圆谎而做出的各种“努力和悟性”。北海解释这个问题较多说国家补助，优惠，甚至不讲这些细节。南宁21份体系则强调上税45%的只有3800的资格股，其他的不上税，稀里糊涂的把这个问题混淆过去；大部分南宁体系只计算3800变380万，用21个股份的方式来解释1040，把数字计算搞的花样更多。 «上一篇：异地传销反洗脑素材库（资本运作连锁销）：传销组织缺失的政治、经济、法律及人性常识   下一篇：异地传销反洗脑素材库（资本运作连锁销）：传销组织各种内部操作和洗脑战术描述»