个人资料

美乐家642系统

美乐家执行服务商 互联网运作5年经验 粉丝经济实践者 企业总监于达亲传弟子 中医药大学高材生 亚健康调理师 现居太原 市场分布在全国各地 QQ1403971417 电话13353513235　请加我微信mljlixiang　

文章数量：96

点击人次：297943

博文分类
搜索
存档
最新评论
【原创】 把握商机---美乐家送你三千万

我的日志

我是一个传统的生意人，在从事美乐家事业之前，我有近两年的P公司直销经历，并在A公司直销团队中学习了近一年（没有参与经营），正是因为有了经营传统生意的风风雨雨以及在A公司与P公司的辛酸苦辣，才让我真正能看懂美乐家。应该说，要了解美乐家并不难，但要看懂美乐家就不那么容易了，你要看懂美乐家，就要看到美乐家的与众不同，就要看到美乐家超强的核心竞争优势。
　　　一、超越行销的行销
　　　美乐家是唯一与消费者建立伙伴关系进而销售产品的公司。美乐家通过改变消费者的购物观念和购物习惯，让他们在花钱的同时创造一个建立财富的机会，使他们从节省金钱到免费使用产品到分享利润中得到好处。
　　　在传统的商业营销模式中，商品从工厂生产出来后，要经过代理商、批发商、零售商等中间环节，最后才到消费者手里。利益让给了代理商、批发商、零售商以及及广告商，消费者被排除在他们的伙伴关系以外。
　　　在直销模式中，产品是经过直销商到达消费者手中，利益只让给直销商，直销商通过完成销售额获得奖金、回馈。
　　　直销业的优点是其传播的方式与速度，通过人们的口啤相传，使市场、时间、效益倍增。直销的缺陷在于 “销”，在实际生活中，97%的人是不喜欢、不擅长销售的，只会消费。只有3%的人才喜欢销售。而善于销售的人，这个月卖的好不能保证下个月也一定好，今年卖得好明年不一定。而且，这种销售方法和技巧很难复制和传承，因此，无法确保能获得长期稳定的高收入。实际上，我们都会看到许多直销公司的很多直销员从早到晚不停地卖货、送货，甚至有些直销员屯了不少货而卖不出去，不但没有赚钱反而还赔了不少钱，容易造成削价、欠帐、送货、买货、屯货等问题发生。
　　　美乐家首创的消费者直效行销保 “传”去 “销”，把 “销（售）”改为 “消（费）”，任何一个人只要消费自己家中需要的产品就可以拥有一个国际事业，获得一份持续性收入！美乐家与消费者直接建立伙伴关系，通过改变他们的购物观念和购物习惯，让他们在花钱的同时创造了一个建立财富的机会，使他们的消费从节省金钱到免费使用产品到分享利润中得到好处。消费者要分享到美乐家更多的利润，只要做好两件事情：一是自用产品；二是分享产品，介绍更多的家庭和消费者来使用美乐家的产品。
　　　美乐家对消费者来说，只是换个地方、换一个品牌来使用，花原来就要花的钱，不是新的投资，不须做销售，不用囤货和送货。消费者在消费的同时，只要通过口碑相传，介绍其他人来美乐家购货，就可以获得一份持续性收入。实际上，美乐家在80年代中期首创的消费者直效行销模式，倡导 “消费获利”的理念，让消费者在花钱消费的同时能赚到钱，这正是现在西方国家非常流行的 “生产消费者”力量的概念。这完全符合整个世界市场从卖方市场向买方市场发展转变的趋势。
　　　二、超越产品的产品
　　　美乐家产品定位在家庭日用品和营养保健品等多方面，包含日常生活的各个层面。日用品业的优势是不分男女老少，人人需要，市场大；日用品不退流行，可以永续经营；日用品不受景气影响，市场稳定。世界三大商业通路的龙头老大（直销业的安利、连锁店的沃尔玛、量贩店的家乐福），其主力产品无不是日用品。
　　　而美乐家的日用品优势是：
　　　1）注重环保：美乐家所生产制造的产品， 95%以上的成份是天然的，产品从包装物到内容物，完全符合世界环保标准，为高环保、超安全、超浓缩、无毒性产品，就是洗厕所的清洁剂也可食而不伤人体，因此产品特别强调“环保”之诉求。美乐家的标志是绿色的叶子，多数人一看即知道它是一家环保公司。
　　　2）独具特性：美乐家研发生产的优异产品大部分添加茶树精油T36-C5的成份，不仅具有一般环保产品所具有的天然、安全、浓缩、高效等品质特点，更具有奇妙的杀菌作用，而天然的溶剂特性使得美乐家的清洁用品，更能彻底发挥其独特的清洁力。
　　　3）价格合理：美乐家产品是高浓缩配方，所有的产品与市面上同质量，其价格一定比别人的便宜；同价格的其质量一定比别人的好。从价格策略上看，美乐家更象传统商家始终体现“量大从优”原则：在定价方式上，一种商品单价200元，一次性买三盒就享受批发价，仅支付480元而不是600元；月度消费，零星购买享受8.5折，购满340元货物就享受6～7折；单次消费，购买固定产品组合的套装，甚至可享受到4.8～5.5折的超值特惠。
　　　4）卓越功效：美乐家的家用清洁用品因为含有独特的茶树精油成份，使得它们比一般的清洁用品具有更强的清洁力和去污力。个人清洁用品也因为含有茶树精油成份及数百种对肌肤有益的独特天然精华成份，更能呵护肌肤光滑细致。营养保健品因为利用专利性的左旋糖复合技术，使得产品中的矿物质和维生素的吸收率高达 96%-98%。Nicole Miller肌肤保养品因为含有强效维生素及植物精华等高质素成份，不但能美化肌肤的表层，更能深入真皮层，保护及补充肌肤所需要的营养成份。
　　　5）满意保证：美乐家从不为其产品辩护，为让消费者100%满意，美乐家在所有产品与出货清单上都赫然印有“30天更换及退款保证”，承诺与证据天然合成，打官司也是铁证如山。
　　　我们说，产品品质好是应该的，美乐家产品的100%满意保证则更加厉害。所有的产品都有30天试用期，你买回去打开用了不满意， 30天内可以更换及退款，包括保健品在内，这使得美乐家拥有了忠贞不二的消费者，从而确保美乐家的业绩在20多年来一直保持稳键的高成长，即使在全球经济不景气时也不减稳步成长的动力。
　　　三、美乐家的制度设计理念更符合中国的国情
　　　制度的力量就在于如何积累更多的消费者，制度的优势则是在于如何能让消费者经营得起这门生意。我们知道，直销行业经营的就是人际关系，人脉就是财脉。而从事直销行业的人员80%是打工一族、家庭主妇等相对弱势群体，这些人绝大部分都是能力一般、人脉一般、财力一般。如何累积这80%的中底层市场，如何让平凡的人获得成功，这才是真正的直销经营之道。
　　　美乐家的奖金制度设计理念，就是给社会的弱势群体提供一个创造财富的机会，让这些原来以为不可能成功的小人物从事一个副业，把家庭开支转变为家庭收入。因此，进入美乐家的门槛很低，只要购买340元的产品，就可以拥有一份属于自己的国际事业。经营压力也是业界最小，基本上不存在业绩压力，每个月消费340元的产品，普遍家庭完全有这样消费能力，而超过2500元不建议购买，不鼓励销售，杜绝囤货。因为美乐家不希望你去卖东西，而是让你建立一个如水电费般的月循环消费系统。正是因为有很多普通人在美乐家取得了成功才吸引了各界精英与直销业强人加盟。在台湾就有25名如新的蓝钻领袖在看懂了美乐家后加入到美乐家从零开始。
　　　四、美乐家有着成功的成长事实
　　　美乐家从1985年创建至今， 20多年来一直保持着持续性增长，即使在经济萧条时，其营业额仍不断地成长，并获得了非凡的成就：
　　　1、1990~1994年连续五年被美国知名的企业杂志评为全美成长最快的INC.500大企业，而且是极少数连续五年保持最高获利能力、年年上榜的公司。到2001年由于业绩和营利不断增长，美乐家被列名于INC.的名人堂。
　　　2、最具权威的邓百氏国际财务评定公司把美乐家评为4A1财务等级，即净资产超过4亿美元，获利能力为最高等级A级的全无负债公司，与知名的花旗银行、丰田汽车同一等级，与这样的公司合作绝对没有后顾之忧。
　　　3、从1985年创建至今， 20多年来一直保持着持续性增长，到2005年全球业绩超过7亿美圆，而美乐家这才进入9个国家和地区，每个市场平均达7000万美金，其中，新西兰和英国是2003年刚刚进入的。
　　　4、在美国本土， 2003年美乐家已超越了快50年的安利，超越了20年的如新，直逼114的雅芳，业绩稳居第二位。1997年进入台湾后，到2004年7年的美乐家已排名直销榜1000多家公司的第四名，但28亿新台币的业绩与排名第三、已在台湾经营11年的如新仅少5000万新台币。到2005年台湾美乐家的业绩超过如新的业绩，排名第三。而实际上，美乐家的产品种类不及安利、如新的三分之二，营业额可以超越他们，可见其竞争力的可怕。
　　　5、2001年获美国商会颁发的企业蓝筹奖。2002年美国商会从20世纪（1900-2000）这100年所成立的1800万家公司里萃选出三十个行业的42家公司为21世纪“最具美国精神”的公司，美乐家是直销业和日用品业的唯一代表，成为未来直销业和日用品业最具发展潜力的公司。
　　　6、2003年获美国爱达荷州商业协会颁发的杰出环保奖。
　　　7、2004年被美国知名直销网站选为全球最受欢迎直销公司。
　　　8、在均富排行榜上，美乐家名列全美直销商均富程度第一名，个人平均所得为4593美元/月（安利排名第11名，个人平均所得为2013美元/月，如新排名第29名，个人平均所得为1005>美元/月）。
　　　9、公司总裁范德士（Frank L.VanderSloot）先生是公认的企业领导者及企业家。2001年荣获美国西北部企业家奖、2002年荣获美国企业家奖、当选美国商会分区副主席。
　　　五、经营美乐家的最好时机
　　　以上这些优势是美乐家长期坚持不断创新的结果，美乐家与消费者建立的伙伴关系错综复杂，即使其他公司能够通过模仿和学习它的经营方式，却不可能超过它，从而开创了一个几乎无人竞争的市场。
　　　而美家乐在每一个市场上扮演的不是竞争者，而是一个接受者的角色。开始的时候经常不被有能力的人看好，简单一看，每个月花费340元赚不了多少钱。而经过1~2年后，当发现美乐家的团队能够稳步发展壮大，而在其他直销公司，团队难建，人才难留，一批人进来一批人睡觉，推荐一批躺下一批，最后人际关系枯竭，发展事业举步维艰，而且收入还不及之前看不起做美乐家的普通人。到这个时候，很多超级直销公司的强人及各界精英就会纷纷加盟到美乐家。
　　　实际上，一家公司相当于一个舞台，产品是道具，制度是剧本，我们是演员。当演员的当然希望扮演主角，而我们能不能当主角就看我们进入的时机。
　　　今天，安利、如新、玫琳凯、完美、新时代、天狮、保健，甚至连立新世纪等公司的舞台上，已经挤满了无数的主角、配角，而且还有业绩不大不小的经销商往上挤，在这个舞台上你还能做主角吗？如果连跑龙套的都不是，而且只能在台下为台上的人欢呼喝彩，那么请认真来了解一下美乐家。
　　　美乐家这个舞台绝对不亚于安利、如新等任何一家公司，因为在已有的成熟市场中，美乐家的市场份额与安利、如新等不相上下。对于已经进入消费品丰富的以买方市场为主导的中国大陆直销市场，以销售为导向的传统直销公司已经没有优势，各家直销公司都面临着资源整合和被整合的压力。美家乐高环保、超安全、超浓缩、无毒性产品和首创的消费者直效行销模式以及体现 “均富” “互助”精神的奖金制度，将为我们所提供一个整合人脉资源的绝佳平台！
　　　现在，美家乐才刚刚开始在中国大陆经营，而中国大陆市场几乎一片空白，台上的主角廖廖无几，市场空间极大，极具发挥潜力。有眼光的你一定要好好了解美乐家，看懂美乐家！做为一个懂直销的人来说，如果你看懂了美乐家，那么现在是个极佳的介入时机。
　　　很多人都叹息自己没有赶上好时代，没有赶上当年的安利。但是，即使赶上了，他也未必成功！因为：一是当时他不一定看得懂，看懂了也未必有勇气和魄力去从事；二是当时的人还没有认可直销，社会环境压力大，他不一定承受得了；三是会同样遇到许多困难，他不一定能坚持下来！
    当年的安利商机成就了一批先知先觉的人！当今的美乐家商机同样会成就一批看懂美乐家的人！
www.340lx.com

«上一篇：美乐家与淘宝、传统生意、直销、安利、保险的区别   下一篇：如新蓝钻如何看懂美乐家»

评论（0） 点击次数（2355）
评论（共0条评论）
用户名： 密码： 登陆后可发表评论，请先登录。