【原创】 十年磨一剑,选择是如此的重要

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十年磨一剑,选择是如此的重要

 

孙国理,隆力奇集团聚德21系统创始人之一,系统运作专家,标准的山东大汉,威武雄伟,2009年一月加盟隆力奇,用八个月做到了隆力奇全国总监,12个月的时间就做到了隆力奇集团定制营销部唯一的一星董事,经过系统化的运作,团队产生了一群的全国总监和区域总监,成为聚德21系统的领军人物。

 

2008年12月11号,孙国理应好友尹联总裁和刘兰香的邀请,来到了美丽到苏州,本来很简单,就是想看看老朋友,再来回忆十年前的苏州之行,没有想到隆力奇深深吸引了我,本来准备只呆3天,结果一直住了一个月零5天,是当时所有考察公司中唯一一天没有离开隆力奇的人。

 

记得有一天,在电脑里面翻看自己从小时候到现在的一些照片,突发奇想把整个人生的经历做成了电子相册,从一岁的我到我求学,到我毕业工作到进入直销的第一次培训,到每次的接受褒奖,到与家人分享成功喜悦和幸福,到

后来的迷茫,最后到隆力奇后做出了人生重大的决定的每个瞬间都展示了出来,并且把它放到了网上。隆力定制营销总经理尹联先生,看到了这个相册,从开始觉得好玩到最后相册展示完毕,意味深长的给我留言,感慨的说:(国理呀,十年磨一剑),这句话牢牢的记在我的心里,同时也让我坚定的相信,任何事情的发生都有助与你,所有之前的经历对我们来说都是一种财富,不管他是好的还是不好的,都为了今天的成功做了该有的沉淀。还有一个记者看到我的这个相册,就很想采访我,因为他感到,这个就是见证了直销这个行业的发展史。

 

 

    我出生在一个山东烟台下面一个美丽的小县城,因为生在农村,家境非常的贫寒,父母非常的辛苦养育我们三个孩子长大,吃苦的穷日子还深深的记在心里,当时父母的愿望就是想让孩子们跳出农门,能吃上公家饭,因母亲的一个梦想,希望我从事文艺工作,甚至卖掉辛苦养大的猪来带我到烟台和济南考学,1984年我以优异的成绩考入山东省艺术学院,学习表演专业,88年一次意外脚受伤,休学半年,拜名师学习吉他演奏,后来的回到学校该行乐器演奏,对音乐的天赋,迅速成为有名的吉他手,在全省的专业吉他比赛中,获得二等奖,90年毕业分配到一家室内乐团,担任室内乐团的团长,每天两场的演出,收入也比较稳定,一晃就干了4年,没有任何的危机和压力。无忧无虑,逍遥自在。1994年买了人生第一套房子改变了我的生活,那么年轻买房子不是个小数目,父母东凑西凑借了3万块钱,50多岁的父亲把这报纸包裹的3万块钱送到济南的时候,给我说了一句话:(孩子,家里只能给你这么多了,以后就要靠你自己了),望着父亲的两鬓的白发,和满脸的皱纹,我突然觉得那么的对不住他们,自己已经成人了,还要父母操心,他们忙了大半辈子,没有享受过好的生活,省吃俭用培养3个儿子,我怎么可以继续当寄生虫呢?我当时含着眼泪坚定的说:(爸爸,这钱我一定要还给你)。当这句话说出的时候,我就把做为儿子的责任放到了肩上,每天开始考虑跟钱有关的事情:利用业余的时间,上午帮助琴行卖琴,中午演出,下午教4个孩子弹琴,晚上单位演出之后,再赶快赶到舞厅演出到12点,每晚的报酬只有13块5,每天累的眼睛都睁不开,即使这样的努力,3万块钱还是那么遥远,一直在苦苦思考,怎样才能获得财富呢?













 

     95年一个小女孩在马路上发邀请单,上面写着:朋友,你想了解一个机会吗?美商**公司邀请您参加事业说明会,很多人拿到这个单子就扔到了地上,但是我抓住了这次机会,第一次了解到直销,第一次听到了倍增时间,第一次了解到不在职收入,经过一个月的学习,95年5月30,永远难忘的日子,成为直销一份子,踏入了这个伟大的行业。并且深深的被它吸引,到现在整整15年了。也亲眼见证了这个行业的发展历程。

95年到98年,在美商**公司全国最高级别,全国销售第一,全国分红第一,分得房子一套。培养出8个百万富翁,同时也改变了整个家族的命运,父亲母亲成为了我最早的合作伙伴,并且也成为了全国最高级别,全国分红第三,成为其中的一个百万富翁之一。年轻的生命从此觉醒,对直销的憧憬前途一片光明,每每

庆幸自己踏入了这个行业,然而98年4月21,所有的梦想都破灭,永续经营,世袭等等,一切都化做无有,黯然离开这个行业,达到五年之久。

 

    回到传统生意,无论如何都找不回当初直销的那种感觉,也曾消沉了5年,生意不如意,股票投资失败,让我一蹶不振,更加理解了:少年得志不是好事情,5年内没有跟直销产生任何的关系,也没有想到直销行业还会回来。直销催大了很多人的梦想,也让很多人梦想破灭,高不成低不就,浮躁的心理也害了很多直销人。让直销人很难回到现实生活中。

 

    03年,中国因为WTO,直销将在中国开放,再次点燃了我的希望,如新的进入了我的视野,相信自己是护肤品销售专家,03年8月进入了如新,开始我的第二次创业,相信以自己的实力,绝对再能创造出一片天空,儿子6个月大,正需要父亲的照顾,但是满心的创业热情,忽视了家人和孩子,迅速投入工作当中,每天孩子没有醒的时候,就已经出发开拓市场,等晚上12点后回到家里,孩子早已进入了梦乡,几乎天天如此,内心对成功的渴望,让我豪情万丈,不管遇到多大的困难,咬牙坚持3年,相信自己一定可以成功,05年的12月底,那个月正是我最最关键的日子,马上要达到如新的蓝钻级别,在做最后的努力,,妈妈怕影响我工作,轻声来了一个电话:(孩子,爸爸身体不好,有时间回来看看吧),可怜天下父母心,其实父亲已经闹出血住进了医院,而我不知道,还在给妈妈说:(好,等我忙完这阵再回家。)没有当回事。大哥的电话让我震惊:父亲已经不行了,你怎么还不回来?我的脑子轰的一下子,马上赶回老家,父亲已经说不出话来,眼睛睁的大大的,再等着最亲的三儿子回来,05年12月31号深夜,我陪在父亲的病床边,一直的掉眼泪,心中祷告:(爸爸你一定要活到2006年,因为2006年你的儿子将会以蓝钻的身份出现在香港的颁奖典礼上,你一定要看看,你的儿子是最棒的)。在2006年新年钟声响起的那一刻,突然我放生大哭,大骂自己:(你成功了又怎样?你成功了又有什么用啊。),一月3号,父亲离开了人世,临终都没有说一句话。我只是记住了父亲那双大大的眼睛。

 

 

之后的日子我一直在沉思,亲情友情爱情,在这3年中,我忽视了父母的真正需要,他们希望看到儿子成功,但是他们更加需要的是儿子在身边的陪同,说说话,拉拉家常,也忽视了妻子的需要,她需要自己丈夫的成功,但是她更需要丈夫亲情关怀,也忽视了我的可爱的儿子,他多么希望能经常跟爸爸在一起啊,孩子3岁之前是性格的行成的关键,一个小男子汉,身边不能没有父亲的榜样。所以我想告诉所有的直销人,直销只是生活的一部分,不是生活的全部,每天追求成功,失去了更多身边本来该有的美好时刻。我悟到了家庭的重要,家是我们永远的港湾,不要给自己所谓充足的理由,认为自己拼命赚钱也是为了家,而实际上是为了满足自己内心的那份虚荣。告诉各位直销人,不管多忙,一定创造机会,多跟最爱我们的家人在一起。去感受那种温情。

 

      06年以后,开始学习个人成长的课程,学习亲子教育,学习九型人格,学习瑜伽,静心,同时参与一些公司的策划培训工作,当时中国直销的浮躁开始显现,各种诱人的把戏纷纷出台,很多人又被催大了梦想,又再次破灭了梦想,老人走了,新人又来。整个直销业看不懂了。中国的直销究竟要往哪里去?观望观望 再观望。

 

08年开始的金融危机,让我意识到,直销新的机会到来了。我开始寻找新的机会,十几年下来,突然发现,很多当年很不不起眼,甚至是一些老头老太,因为在合适的时机选择了合适的公司,选择一家合法的直销企业,坚持一直走下来,成了这个行业最大的收益者,他们获得了真正的财富鲜花掌声,和真正的自由,选择一家公司是多么的重要

经过这么多年的经历,现在对选择公司有了自己的标准,很多人之所以不成功,很多的原因是当初选择的时候没有标准,可能是因为推荐人不错就进入了,可能是因为产品独特就进入了,可能因为奖金制度赚钱就进入了,也可能因为公司刚刚开盘机会好就进入了等等等等,

实际上选择公司要看公司的综合素质,而不是单向,应该怎样选择公司呢?我想总结一下几点:

第一,公司:合法,实力雄厚,有品牌,稳定长久

第二,产品:生活必需品,消耗品,系列品,有自主产权,研发实力,价格合理

第三,制度:稳健,高中低层都能照顾,店铺单店盈利模式

第四,系统:系统的支持力度,系统文化,简单易复制的运作模式,系统的影响力

第五,机会:磨合期结束,上升期 还没有到暴涨期。

以上几点大家会发现,隆力奇公司每项可能都不是最好的,但是综合优势在中国的直销行业名列前茅。木桶理论,一桶水的容量是由最短的那跟木板决定的,所以隆力奇是最佳选择。

 

在这里最最要强调的是系统,聚德-21的注解:德,乃“仁、义、礼、智、信”五常之总和,此五常修好,即成至德,至德宛如北辰,众星都将聚而拱之。 故曰:聚德。(如果星星也完成五常的修炼,就成为了北辰,他也就可以聚集另一批星星)。21,出自network-21(N-21),网络-21是美国杰出领导人的培训机构。同时,积累了几十年成功的网络运作经验 。

聚-德21系统的特征:中国文化为基础的管理哲学与西方的管理科学相结合的特征。

 

做为聚德21系统的创始人之一,感到非常的骄傲,聚德21系统集合了众人的智慧,在短短的一年成为名副其实的第一,在2009年隆力奇年度表彰会议上,聚德21系统荣获了董事长徐之伟先生亲自颁发的(2009年隆力奇销售冠军的奖状)充分说明了,聚德21系统的系统运作模式,是非常成功的,聚德21系统,聚集了各个大型直销公司的卓越的领袖,他们都有成功的历史,大型直销公司的经验,

同时他们担当着改变国人对直销的偏见,振兴名族企业,打造中国民族日化第一品牌,让我们的民族企业竖立在世界的直销之林,不做中国的宝洁,做世界的隆力奇,一直是我们这群人的使命,聚德系统涌现了全国最多的全国总监,们是:

王成清女士,刘小华女士,杨洁女士,王云平先生,鲜知余先生,韩斌先生,李文梯先生,魏承浩先生,还有大量的优秀的区域总监。点击看大图







全国总共产生了3位董事级别,聚德21系统就占了两位,聚德21系统创始人刘兰香女士是全国第一位做到2星董事级别,

我也用了一年的时间做到了第一批全国总监和唯一的一位一星董事,在去年8月22号隆力奇年度峰会上面,我作为第一批全国总监分享时非常的感动,眼里含着泪水,下来以后,一位新人跑到我的面前问我:孙老师,您流了眼泪是不是很辛苦啊?我回答说,在隆力奇从来没有感觉到辛苦,更多的是感到了幸福,是幸福的眼泪,隆力奇给了很多直销人家的感觉,隆力奇的爱家文化,会渗透到每个隆力奇家人,让我们这群直销人真正找到直销的根。感谢徐之伟先生,感谢尹联先生,感谢所有的服务团队,在你们的支持下,我相信隆力奇一定会成为中国民族直销的骄傲。

421 曾经是让很多人难忘的日子,但是就在今年的4月21日,隆力奇集团将举行万人的正式启动大会,会邀请众多嘉宾到场,也会邀请众多的家人亲眼见证这个动人的时刻,这将是一次盛大的聚会,所有前期付出的高级领导人,将会接受盛大的褒奖。公司会请到世界著名的激励大师为我们加油,同时聚德21系统也将会在421的下午,在常熟举行盛大的聚德21系统正式启动大会,将会有5000人参加聚德21系统启动仪式,聚德21系统将和隆力奇直销一起启航。点击看大图

 

成功是人的全部责任,不成功是不道德的,但是成功更需要速度,成功的慢也等于不成功。这个是我现在最喜欢的几句话,同时我也在不断的告诉自己和伙伴,

休闲创业,快乐赚钱,通过3年的努力,把一辈子要赚到的钱赚到,剩下的时间充分享受人生。

最后用聚德21系统的口号结束我的文章,让我们一起:雁聚长空,德行天下。

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