个人资料
dinner8003
文章数量：67
点击人次：294522
博文分类
- ·我的日志（67）
存档
最新评论
- ·直销从来就是一个有争议的小行业，但是有他存在的道理。至于要通过直销完成产品的质优价廉，感觉在目前还是一种奢望。如果直销博客网能撑起整个平台，那就是马云刘强东的合体了。不是对蹇皎总不敬，是的确有挑战。个人愚见，不必当真。
- · 90年代，41家传销企业堂而皇之地拿到了国家发放的传销牌照。但因弊多利少，被国人视同毒蛇猛兽，被国家实行一刀切。 现行的拿牌直销与90年代的拿牌传销一样，虽然合法，但很不合理。就因为严重的不合理而倍受民众的排斥。也就是说，现行的拿牌直销与90年代的拿牌传销一样，虽然合法，但真不知道它能合法多久? 因为当年的传销也合法过啊! 正说明牌照并非万能。只有合情、合理再加合法才是天长地久的人心所向。
- ·目前来看，直销牌照的光环确实不明显了，但是价值还是有的。
- ·淘宝网为什么要通过直通车广告来收费，一是不满足于支付宝的资金沉淀带来的收益，二是维护网络平台是很花钱的事情。
- ·现在即使没有直销牌照的企业，一年销售额几千万甚至几亿的不在少数。而且从企业的立场，至少在当前时代，肯定更愿意经销商先买后卖，钞票先进企业的口袋。
- 对中国未来直销的几点想法
-
我的日志
有位朋友托我写一个具体的直销方案，准备给一家公司参考，看能否可用；想了很久就是写不出来；我觉得现在的中国直销，营销方案和营销制度已经不是最主要的内容；关键还是需要转变观念，必须要明白一点：以安利为代表的西方模式和在台湾发展起来的双轨制，已经不适应中国的国情；直销需要创新，任何单一的直销操作已经不适应市场的发展。[@more@]直销这种营销模式，相对来说，是企业营销投入最小，可望产出最大的一种营销模式；如果按照国家的法律来做，相对也是风险很小。因此，企业对这种模式的营销，首先不能有太大的利润期望；要用长远发展的战略眼光来看直销。因为企业的营销投入和营销风险小，按照高投入，高风险的产品运作规律，投入小，风险小相应来说，利润的回报也小。所以，企业直销可以通过成本优势来运作，把直销的所有费用，进行科学预算，企业的毛利控制在5%左右，纯利在3%左右。这样按照现在产品的市场行情零售与出厂价格来比，可以在20%左右，直销的总空间将达到80%。这样直销商将有更多的积极性，从而做大销量。直销操作可运用的模式也有很多的灵活性，营销创新不一定就是要革新，通过吸收其他营销模式中一些好的方式，进行可行性组合，也是一种创新；在目前我国的所有营销模式中，我总结出5点较理想的理念和操作方法；1：传统营销的分销渠道；2；马克斯理论的按劳分配社会化分工计酬；3：直销的信息传播；4：消费资本化的消费；5：体验营销的产品推广。如果能够把这些都融入一种新的营销模式中，是很有前景的。我以前一直说，直销对企业来说，消费者与经营者捆绑在一起，是实现暴利的砝码，而对直销人来说，就是灾难。因此新的营销模式，必须要分清直销人和直消人；一个直销人只有拥有一批直消人，才能够有生存的空间，才能够做长久；因此新的营销要能够吸引一大部分直消人的消费，让直消人消费公司产品，能够获得消费其他公司产品得到更多。这个更多指的不仅仅是产品的价值与使用价值，还包括产品的无形价值和附加价值，并不需要付出比消费其他公司产品更高的价格。在直销中，附加价值的理解往往仅限于经营，附加价值的内容很多，比如学习，有趣，让消费者产生归属等。消费，这个概念在现在的经济学中，基本上没有什么具体的解释；而现实的企业营销中通常把消费当成是一种资源；当买方市场的条件下，消费者可以把这部分资源进行囤积；在个时候，如果企业还是把消费当成是一种资源来开发，将付出很高的成本，并且风险很大。资源在一定的条件下是可以成为资本的；消费资本化理论中存在很多漏洞；在现实的操作中很不成功；但并不能说明消费资本化不成立。资源必须要满足一定的条件才能成为资本，也就是说当这个资源有足够大的时候，就可以从量变到质变成为资本。需要通过人的劳动，把闲散的消费资源集拢起来，企业应该给这个形成起来的资本给于回报。按照传统市场产品的营销费用来说，有80%。而直销的常规的拨出比是60%。其中的20%就可以当成资本的回报；可以分三种方式：1；企业和一定级别的经销商各占一定比例的所有权；2：当成满足条件者的创业基金，拥有使用权；3：进行其他相关行业的发展，二次创业，并在二次创业中企业和经销商获得回报。直销从西方传人我国，其目的就是为了获得暴利；现在的直销公司也都形成了这样固有的认识；记得有个直销大公司老总说什么2-8法则；象是很有道理；认真想起来，纯属偷换概念，2-8法则不应该是让80%的变成穷人；这80%的人至少应该可以温饱或小有盈利；如果企业能够做到这点，再让20%的人富起来，那这个企业肯定有大发展。有个前辈总是提三网合一，提了很久，就是不见实现，是办不到吗？不然，应该很简单；1：互联网，可以开设网络商店，因中国人习惯原因，做区域化的，免费送货，验货收款。2；地网，开设店铺；直销的魅力就是拉动消费，所以店铺不可以是旺铺，为降低营销成本，前期还可以租柜经营；3；人网，以会员带动消费，消费者按消费可以享受不同的折扣，也可以成为产品的销售者。这样从业人员的就业和创业才能真正实现。企业的经营者在制定营销策略中，总是考虑企业赚多少利润，而消费者希望的是如何得到更多的消费利益。在卖方市场中，经营者的策略无可厚非，但在买方市场中，这种观念需要转变；企业的经营策略首先考虑的应该是生存，生存下来才有发展，生存才是硬道理。
评论（2）
点击次数（4162）
2007-11-11 09:23:53
狼刀先生的文章颇具灵气,闪烁智慧光芒！2012-07-14 14:32:23
是哦，狼刀先生的思想颇具灵气,闪烁智慧光芒！就要像狼刀先生这样有善根、有悟性的人才能拯救直销难民。