直销日记

　　“我不惜冒偏执之名而整天疑虑的事情有很多。我担心产品会出差错，也担心在时机未成熟时就介绍产品；我怕工厂运转不灵，也怕工厂数目太多；我担心用人正确与否，也担心员工的士气低落。当然，我还担心竞争对手，我担心有人正算计如何比我们做得多快好省，从而把我们的客户抢走。”

　　路径选错了，你就会死亡，但是大多数公司的死亡，并不是由于选错路径，而是由于三心二意，在优柔寡断的决策过程中浪费了宝贵的资源，断送了自己的前途。

　　什么是偏执，葛洛夫在书中提到了马克·吐温和他的名著《傻瓜威尔逊》：“愚蠢的人说，不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里；而聪明的人却说，把你的鸡蛋放在一个篮子里，然后看管好那个篮子。”这就是偏执。

　　其实，“只有偏执狂才能生存”这句话，不光适用于企业管理，也同样适用于生活与人生。互联网的生存之道是快鱼吃慢鱼，因为“１０倍速时代已经来临，我们的失败和成功都以１０倍速的节奏进行。”

　　某种意义上，生存已经不是大多数人要考虑的问题，更确切的说法应该是，“只有偏执狂才能成功”。

　　首先，偏执造成了不平衡。人们的发展过程总是在一个平衡状态被打破后形成一个新平衡的过程中完成。而这种过程完成的次数越多，人的成长就越快。一个“正常”的人，一般在达到了某个平衡后就会潜意识地去保护、维持它，只有在有外力的情况下这个平衡才会被打破。而如果这个周期很漫长，就造成一个“正常”人的成长缓慢，甚至停滞。

　　相反，一个“偏执”的人，很难在某个平衡状态保持下去，导致他连续不断地打破旧平衡，形成新平衡，又打破旧平衡，又形成新平衡……，这样“偏执”的人就会不断进步。

　　其次，偏执的人具有不妥协、不放弃的精神，他们认定的事，都会执拗到底，不管对错。因而在“不管对错”的过程中，屏蔽掉了“给自己找借口”的风险，在这个过程中，他们坚持做下去的“风险系数”较低，或者说风险成本较低。所以，只要给予正确引导，他们更易成功。

　　相反，“正常”人更容易改变自己当初定下来的方向，而这个改变，很有可能是给自己想逃离漫长、痛苦的过程找的借口。　

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