未来五年中国直销市场发展趋势分析（下）

　　七、商业与营销模式创新引发行业震荡，产品导向逐渐回归
　　在各种新业态、新模式的影响下，以及来自跨界打劫的压力，激发直销企业谋求变革。从目前的行业格局来看，将出现两种基本的潮流分化。一种是我们俗称的产品导向，另一种是俗称的制度导向。
　　过去，我们认为整个行业正在从制度导向走向产品导向，然而在外部竞争压力加大和内部盈利无门的情况下，有的企业开始尝试捷径。这种捷径在本质上也是制度导向，它们表现为挂靠、类资金盘、原始股重新抬头，过度依靠营销噱头来拉单，承诺经销商不切实际的回报。这是面对行业转型导致的竞争加剧、经销商流失和内部创新无门而采取的激进做法。由此引发行业的震荡。
　　另一种潮流则是，坚持以做好产品、用简单制度、做大品牌的企业，经过长期沉淀，在激烈竞争中虽然业绩增速放缓，但能够维持市场稳定以及抗风险能力。而这类企业又以级差制企业为主。在震荡后，产品导向重新回归，直销呈曲线发展态势。

 

　　八、人才匮乏问题突出，行业人才培养机制亟待突破
　　中国直销业历来缺乏系统教育，今天活跃在市场上的人才尤其是高端管理人才和市场人才绝大部分是在一线市场中锻炼出来的。这种人才培养方式一方面使人才的培养期变得非常漫长，另一方面也使得他们普遍缺乏系统理论知识，难以复制。这其实是直销的尴尬，在经销商层面，复制，简单听话照做被当作人才培养的基本精神，但这管理人才和市场人才层面，其人、财、物成本居高不下。一方面是人才培养机制缺失，另一方面是拿牌企业不断增加，人才匮乏问题日益突出。尤其是从传统转型直销的企业，将普遍面临人才压力。
　　导致人才匮乏的原因之一是，客观来说，经销商流失历来是行业的通病，在微商、虚拟币等竞争业态的冲击下，经销商流失问题将变得严峻。这使得行业人才培养机制被提升到越来越重要的地位。企业必须通过内部造血来满足市场的需要。