令中国直销业风声鹤唳 梦幻之旅的财富泡影

　　对于差额退款这项噱头，在采访过程中记者发现，不同会员在这同一个问题上碰到过很多种不同说法。一位李姓会员告诉本刊记者：“梦幻之旅方面有时态度异常强硬，称必须是同样行程的前提下才能退款，而这个同样行程必须出行时间、入住酒店、游玩线路等完全一致。”众所周知，两条旅行线路完全一致的情况几乎罕见。还有种委婉的说法是只返还积分，积分在一定时间过后可以用作订购套餐；也有会员遇到过公司方面以时差等诸多说辞一拖再拖。

　　蓝海陷阱

　　四处宣扬旅游直销的蓝海市场，的确是梦幻之旅发展迅速的一大噱头，但也恰恰能从这一点说明梦幻之旅实际上存在非常大的漏洞。从梦幻之旅目前的发展走势来看，实质上是承担旅游中介的职能，即便是国内知名旅游网站，主要的盈利方式为广告费、高端会员服务费与中介费，其中每笔业务成交后的中介费少的可怜，这一点只能通过庞大的订单量来弥补。

　　为了既得利益，旅游中介一般追求较低的人力成本。而直销行业的附加值就在于直销商能够提供一对一的服务，因此才值得庞大人力资源的投入，但是旅游中介根本不需要提供这样的服务，附加值根本无法产生。

　　据一位直销业内人士表示，直销企业的奖金实际拨出比例一般在25%至60%之间，只有这样才能满足经销商获得较为可观收益的期望。而像梦幻之旅这样的旅游中介，从旅游业务本身来讲不可能获得如此高的回报。那么高额奖金将从何而来？只能像其他远离直销本源的企业一样，依靠后继人员的不断加入，用后面成员缴纳的钱补贴先行者。但是，一个企业要长期保持这样的人员增长模式最终是不可能的。如此看来，旅游直销并不是没人做，而是根本不能做。

　　因此，梦幻之旅的利益来源不在于旅游行业的收入，而在于新会员们不断上缴的加盟费、月费，所谓的“蓝海市场”也只不过是一场会员自己掏腰包的钱生钱游戏，与早就被揭穿的各种传销骗局如出一辙。　

　　违法涉传

　　2013年中国出境游开支达到1290亿美金，位居世界第一，比排在第二位的美国超出420亿美金。为此梦幻之旅特别看重中国市场的发展，但目前看来，他们偷渡中国，采取类直销模式的奖金制度，不仅违反了《直销管理条例》，还违反了《中华人民共和国旅游法》。

　　首先，梦幻之旅在大陆并没有实体公司，而且《直销管理条例》上规定的五大类直销产品分类中并没有“旅游产品”一说。早些年，梦幻之旅在新加坡等国一度被推到舆论风口浪尖，大陆市场很难接受一个曾经争议缠身的公司。