从油田工人到直销教父李金元放弃也是开始

“2008胡润医药富豪榜”11月4日日揭晓，依靠在海外的优异表现，天狮集团的李金元以160亿元的财富蝉联中国民营医药首富；去年排名第五的修正药业的修涞贵今年跃居第二，财富68亿元；健康元(600380,股吧)的朱保国家族排名第三，财富55亿元。

数据显示，30位上榜企业家的总财富844亿元，平均财富28.1亿元，上榜门槛为10亿元，较去年下降3亿元。30位上榜企业家中，拥有医药上市公司的有25位。

双鹭药业的徐明波、奇正药业的雷菊芳、美国东方生物工程的刘树军、汇仁集团的陈年代以及浙江医药(600216,股吧)的李春波等5人成为今年医药富豪榜的新上榜者。市值最大的三家民营医药公司分别是恒瑞医药(600276,股吧)、迈瑞生物和复星医药(600196,股吧)。在企业总部所在地的排名上，广东5家排名第一；浙江4家排名第二；北京和江苏各3家排名第三。

【李金元的创富史】

首战受创 希望成为肥皂泡

从介绍李金元的各种版本的资料中，都不难发现这样的文字：他所开创的天狮集团，如今已经成为中国最大的直销企业。

在这简短的文字背后，李金元演绎了一段难忘而又曲折的白手起家的创富故事。

今年46岁的李金元是河北沧州人。历来人们都认为，沧州是武术之乡，沧州人肯吃苦，不认输。这一点在李金元身上得以充分展现。20岁时，他就是华北油田的一名生产主管，随后开始担任长春塑料厂厂长、沧州渤海饲料蛋白粉厂厂长等职务。

应该说，在那个年代，做到厂长的位子已经很不错了。然而李金元并不满足现状，1992年，34岁的他毅然把厂子交给别人管理，自己跑到天津，在天狮两个字下，一切从头开始。

李金元的时运并不像当初那般好。开始，他想搞房地产项目，但是1993年恰逢国家紧缩银根，加强对相关行业的监管，他未出手就受到了迎头一击。

随后，李金元充满希望地将投资方向转到了天然动植物功能素骨参的制造上。

正当李金元以为自己走对路、前途一片大好的时候，正当李金元与老一代天狮人准备点燃门前安放好的鞭炮时，命运之神再一次与李金元开起玩笑-长达三个月的产品试验宣告失败。这一次，为了买技术、买设备、征地、建厂房，再加上相关费用，李金元把2000多万元扔在了天津那个叫武清的地方。这些钱，是他全部的家业和几十年来的积蓄，还有向亲戚朋友的借款。

长期积累的资本在瞬间化为灰烬，对于刚刚还希望满怀的他来说，不啻于一次毁灭性的打击。刚刚还笑声不断，刹那间却在李金元脸上找不到半点高兴的影子，手中准备点鞭炮的打火机咚的一声掉在地上，此前所有沸腾的热情顿时化作冰霜，猛烈地敲着他那原本已经绞痛的心。这个从来不流泪、以硬汉著称的沧州汉子，终于眼望苍天，第一次流下伤心的泪水，而且是泪流不止。

只要心不败，一切都可以重头再来。这是李金元在回忆过去那段遭遇时反复强调的话。

天然动植物功能素骨参，可以说是李金元在保健品行业和天津的第一次真正意义上的开始，而他为这个第一次付出的代价却沉重如斯。不过，接连遭到打击的李金元并没有向命运低头。1994年秋，李金元放弃研制骨参，转向天狮营养高钙素。然而，产品的销路不畅又成为关系天狮存亡的大敌。尽管李金元卖掉了一切可以卖掉的东西：汽车、厂房、生产资料，但苦苦支撑的局面依然没有得到根本性转变。

只要是我认定的事，哪怕前面的路再苦再难，我也要做好。不到万不得已，我决不轻易选择放弃。然而，决不言弃的李金元此时却急得像热锅上的蚂蚁。

当时正是春寒料峭，为了增强斗志，他每天都到河里去洗冷水澡。那可真是一段难熬的日子。李金元的外甥女孙淑英不无感慨。

就在众人认为天狮大势已去之时，李金元却从大多数保健品传统的广告宣传与代理销售的模式中跳了出来，选择了直销。没想到，这一跳，成了李金元聚集财富的开端。在其后短短3年间里，他在全国发展了大约300万人的直销队伍，据说有5000万人使用了高钙素产品。

苦尽甘来 李金元跃入富豪行列

仅1996年初到1997年8月的20个月里，天狮靠直销就有了19.89亿元的销售额，利润高达6.39亿元。李金元也因此一举跃入富豪行列。

对于李金元的发家，外界一直用神话和谜来形容。在这么短的时间，聚集如此多的财富，想不引起人们的兴趣都难。保健品是一个能够让人快速暴富的行业。中国志乡保健协会副秘书长耿精忠的话很简短。他说，曾经做脑白金而无限风光与辉煌的史玉柱，如今卖得依然红火的太太口服液掌门人朱保国，都是最好的证明。

制作百富榜的胡润其实与耿精忠的看法有相同的地方。在接受《时代人物周报》采访时，胡润对李金元能够成功的原因概括了两条：首先，他生产自己的产品，销售自己的产品，这就与国美电器的黄光裕不同，国美是只卖别人的产品而不生产产品。这样，李金元就挣了产品利润和销售利润这两部分的钱。另外，从上市的资料不难看出，这个行业的毛利率高，大概能达到50%。

不过，像天狮这样，在这么短的时间内聚积这么多的财富，就是在今天，也并不多见。中国民营经济研究会副秘书长王申卿的话显然有补充的意味。确实，国内做保健品的企业并不只天狮一家，但有如此大收益的，却别无第二。

如今，出席国际场合常以中山装示人的李金元早已不再是那个脸型瘦长，把大衣不是穿着而是披着，走路晃晃悠悠，一点风度也没有的李金元了。这个在今天看来长相颇有几分像伟人陈毅，虽然拥有南开大学EMBA学位，却没有学过一种外语的男人，据说与很多领导人都是很好的朋友。